破屋吸引40人抢offer 高出叫价20万卖出

心雨

引子：破到让地产经纪下一跳的房屋

多伦多地产经纪麦金尼斯（Ashley McInnis）入行的时间也不算短了，可当他接手这幢待售房屋的时候，心里不由得还是“咯噔”了一下：这麽破的房子还会有人要么？

这幢房屋位于市中心西区布鲁沃（Bloor）大街和登打士（Dundas）路东侧，附近有三条铁路线相互交叉，围出了一个楔形的住宅区，所以叫做“交叉三角街区”（Junction Triangle）。这个区里面的房屋多是老式的小型独立屋，往往有好几十年的历史。就拿这幢房屋来说，它只有2600平方英尺，分上下两层，外加一个小阁楼。由于年久失修，内设破烂不堪入目，需要大规模翻新才能入住，光换个地板就要至少两万元。买家也知道房子破，所以叫价比周围的低一些。考虑再三后，麦金尼斯接了这个单子。



始料未及：破屋竟引发轰动效应

将房子挂到地产局MLS系统上的时候，麦金尼斯着实绞尽脑汁：房子就是那麽破，他不能欺骗买家说一些虚假的话，可是说大实话又怕把买家们吓跑。思量了一番后，麦金尼斯想了一个模糊的标题：“打造你理想中的房子！附建筑平面设计图。”接下来是屋主叫价：41.99万，这比目前多伦多房屋平均价低了近10万元——想想也是，现在都说市场疲软，价开太高了恐怕要卖不出去。


MLS是支持上传图片的，不过麦金尼斯想想还是算了，怕过于破旧的内设把顾客全吓跑。于是他用文字如实描述：“这幢房屋确实是比周围的便宜，但是绝对不是天上掉馅饼。房主曾长年将该房屋用来出租给两家人，屋况欠佳。内有客厅，附壁炉一个——给堵死了；饭厅一间——里面塞满了衣服……”言下之意，您上门看房的时候先掂量掂量，别给吓回去。

令麦金尼斯始料未及的是，这幢破屋刚挂牌不久就引发了轰动效应。在短短的一个星期内就有350多个人通过电话、电子邮件和他联系要求看屋，不少人甚至直接上门。破屋门前的小路两侧停满了汽车，晚来的人不得不把车停到很远的地方走路过来。屋里更是接踵摩肩，客人走了一拨又来一拨，甚至要在门口排起队，那架势不亚于Boxing Day去抢购便宜货。一看情形不对，麦金尼斯赶紧另雇了一人在现场帮助维持秩序，这才有时间去回答顾客的询问，此外他顺便还到外面把车停远了一些，免得有人撞了他的爱车。

一位52岁的装修工本在巴西度假，听到消息后立刻返回，并让妻子关注“破屋”行情，随时通过电话汇报别人的出价。他刚下飞机，连家都没回就赶到了麦金尼斯处下offer。他表示，在整个大多伦多地区内，位于这麽好的街区、价格还这麽便宜的房子至此一家。他视之如珍宝，不抢到真的会睡不着觉。虽然妻子一直在说“你疯了吧”，但是他知道自己在做什麽、想要什麽。


上周五，潜在买家间的竞争达到了最高潮，两人竟然在现场互相较上劲了，争相加价，直接把大街当成了拍卖行，而这幢不起眼的破屋也变得好似绝世珍宝一般。  

截至本周一，麦金尼斯一共收到了40份offer，即便是从业多年的老牌经纪也难得见到这麽大规模的抢offer大战。最终，这幢不起眼的破屋以60.15万元的价格售出，比叫价高了近20万。房主乐了，做为卖方经纪的麦金尼斯也收到了一个着实不小的红包。

80万元以下的独立屋仍很抢手

资深地产经纪布朗（Desmond Brown）在接受媒体采访时指出，这次的“破屋卖高价”事件恰恰反映出多伦多地区低层房屋行情仍然趋紧。受去年7月联邦收紧按揭条例，以及多伦多市征收双重土地转让税的影响，从去年秋季开始本地房屋销量一再下滑，令不少人觉得淡市来临。


然而，并不是所有的房屋都是如此，低层房屋的行情要远远好于公寓房，而中端房屋的行情又远远好于高端豪宅。从近几月的数据来看，正是高端房屋销量下滑才拉低了总成交量。拿2月份的数据来说，两百万元以上豪宅的成交量年同比下降了32.5%，令总成交量比去年同期下降了15个百分点。

布朗表示，事实上现在80万元以下的低层房屋市场仍然抢手，抢offer大战还是时有发生。好的街区甚至出现了供不应求的情况。就拿这幢破屋所在的“交叉三角街区”来说，现在该区的挂牌量只有4年前的一半。


他还透露，先前在Silver Birch大街上的一幢没有停车位的半独立屋曾卖出过65万元的高价，比叫价高出了30万元。

盲目参与抢offer大战并不理智

不可否认的是，在这场罕见的抢offer大战中，不少买家并不理智。一位潜在买家的经纪表示，这幢房屋的实际价值应该在52.5万至55万元之间。房主有意叫低价，就是为了引发买家的竞争心里。他的客户也很理智，在看房前就定下了52.5万的上限，看到有人出价超过这个数，立刻走人。可是现场的形势逼人，令很多人不由自主地加入了进来。

即便一些是下了offer的人在清醒过来之后，也果断地选择了退出游戏。麦金尼斯也透露，在周一晚上清点之前，有7人临时撤单，其中的一人还曾签下了10万元的定金支票。

那麽究竟是谁以高出叫价近20元“抢”到了这幢破屋呢？我们不得而知。买下这幢房屋后，他（她）少不得花上10万去翻新、装修，也就是说一共花了70万买了这幢2600平方英尺房屋。