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来源 | 地产风声（ID：fangshi488）
文 | 内幕君
不想当总统的地产商不是好演员。
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上个月，73岁的特朗普表示，还想再干四年。
宣布竞选连任后，信心满满的他，连竞选口号都不想了，直接在上一次的基础上改俩字：
让美国“保持”伟大。
奥巴马曾经说过，特朗普特没资格当总统：唐纳德·特朗普就是个撒谎精。政治家擅长撒谎，他在这方面尤具天赋。
四年前，特朗普角逐2016年美国总统大选时，竞选宣言令老美们两耳震颤：
让美国再次伟大。
同时极力宣扬“美国优先”论。
没想到，鸡汤口号十分奏效。经济颓势、贫富悬殊、国际地位下滑……，悲观主义笼罩中，丧丧的美国草根阶层正渴望一束强光，于是把特朗普拱向神坛。
最矮的人却蹦得最高，人生往往如此，富有戏剧性。奥巴马想不到特朗普会赢，希拉里想不到自己会输。
执政两年半，美国还没伟大，倒是把各国搞得头大。扛着“美国优先”的大旗，特朗普屡屡出尔反尔。
比如伊朗问题，一周三次变脸：周一，特朗普说不希望卷入伊朗战争，周四发出“武力威胁”，周五又说，愿意再谈谈。
但人家不买账，伊朗外长硬气回怼，你搞房地产那套，对我们没用。
前几天，英国金融时报采访任正非，爱挑事的记者问他，特朗普给你打电话，你接吗？
任婉拒：他讲英文，我听不懂啊。
记者不依不饶：可以通过翻译嘛。
不料任正非直接说，他搞地产的，我做技术的，我们表达方式不一样。
2
去年6月，特朗普和金正恩在新加坡首次面基。记者会上，有人问特朗普，哪种经济模式适合朝鲜？
他先是一番官话，说朝鲜经济应该由朝鲜人民决定。随后话锋一转，对着镜头认真比划起来：
你们看，朝鲜的这边是中国，这边是韩国，开发房地产一定不错。
他说朝鲜有美丽的海滩，每次发射炮弹，全世界都看得到，其实他们可以在海边建住宅楼和高级酒店。
用搞地产的思维主政，上台以来，特朗普一直这么干。
2016年总统大选时，特朗普像个迷弟，总是两眼放光夸赞普京，声称如果当选一定和俄罗斯好好相处。
结果呢？
特朗普主政后，美俄关系陷入冷战以来最低谷。有统计指出，2018年，特朗普政府对俄罗斯实施制裁多达11次。
当然，一方面是掣肘于“通俄门”，特朗普想撇清关系。另一方面，则是争取更多筹码，比如威逼俄方在叙利亚、乌克兰问题上让步。
再说对中关系。2017年特朗普访华，中美两国企业签约34个项目，金额2535亿美元，不仅创下中美经贸合作史上的记录，也顺带刷新世界经贸合作纪录。
然而，满载而归的特朗普，前脚刚跨出黄土地，后脚便使劲回踹：把中国视为战略竞争者，挑起毛衣战。
撇开兑现竞选承诺不说，制造冲突后，特朗普一会说谈一会喊打，拉拉扯扯，反反复复。
这背后的套路，就是他干地产时的商务谈判逻辑，即高要价策略：先狮子大开口，冲破对方的心理防线，接着让对方一点一点还价。最终，以他想要的价格deal。
二十几年前，他就这么干过。
1995年前后，特朗普公司遭遇财务危机，他想把刚接盘不久的地产项目——马阿拉歌庄园切割成14份，做成会所盈利，但棕榈滩政府不同意，只批准8份。
特朗普请来强大的律师团，逐条研究法律条例，找到有利条款后，他威胁政府：我要起诉，让你赔一亿美元，你看着办吧！
政府秒怂，同意他切成14份。但特朗普变卦了，说他对原方案已经不感兴趣，现在想搞一个私人俱乐部。政府也只能哑巴吃黄连，苦闷地点点头。
高要价→威胁→谈判→迫使妥协，和他的外交套路如出一辙。
特朗普管这叫交易的艺术，美国网友不同意：应该叫“讹诈的艺术”。
3
中国有句古话：三岁看大，七岁看老。
今日谜一样的美国总统，也可以从他35年的地产商生涯中，窥见端倪。
1971年4月，美国乒乓球代表团到访北京，周总理领着他们看长城、游故宫。“小球”轻轻滚动，中美关系逢春破冰。
这一年，特朗普25岁，有着超乎同龄人的野心，他跟他开发房产的爹说：我想改变纽约天际线。
他爹是纽约市郊的地主，在皇后区和布鲁克林区盖房无数，财力还算雄厚，却也觉得儿子痴人说梦。
那时候的纽约，狭义上指曼哈顿区。60平方千米不到的面积，就比北京东城区大一丢丢，却汇聚了百老汇、华尔街、帝国大厦、中央公园、联合国总部等地标，富贾名流云集。
不顾地主老子的劝阻，特朗普独闯曼哈顿。小镇青年进城第三年，决定干一件大事。
当时，宾州中央铁路公司想转手两处物业，其中一处是康莫德饭店，位于纽约车站旁。
不过，纽约财政危机重重，经济一派萧杀，这栋建于1919年的酒店，基本找不到接盘侠。酒店方圆5公里，红男绿女出没，犯罪卖淫横行。
特朗普想接这个盘，他爹很不理解：
现在纽约最著名的大楼——克莱斯勒都在赔钱，你这时候买楼，是削尖脑袋往泰坦尼克号上挤。
但特朗普吃了秤砣，还是铁心买楼。1980年，大楼翻建后，以君悦酒店之名重新开张，名噪一时。
从此，特朗普在曼哈顿站稳45码大脚，奠定江湖地位。
纽约上流阶层说，这个小镇青年既像天才，又像疯子。
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改变天际线的机会，1979年降临。
57号大街和第五大道交汇处，有一栋11层建筑，可以翻盖高楼，前提是取得空间权。这个空间权可以向邻居购买。
特朗普一手盘建筑，一手向隔壁买空间权。
建筑原本属于一家百货公司，他们在底层开店经营。特朗普本想几个月内拿下合同，不料半路杀出阿拉伯石油大亨，开价更高。卖给谁？百货公司游离不定。
3年时间，特朗普一直给负责人寄信，信的内容都一样：如果你们不签约，我将不停上诉，你们也别想顺利卖地皮。
功夫不负有心机的人。
后来《纽约时报》记者打电话采访，特朗普耍小伎俩，直接告诉对方:“我们达成协议了，百货过几个月就关门。”
看到报道后，百货公司的雇员五天内跑光。城池不攻自破，特朗普轻松签约。
也就是说，嘴炮兴邦，特朗普是实践出真知。
盘下大厦，又跟邻居珠宝店买完空间权后，特朗普觉得楼不够宽，打算再整个花园。但纽约市规定，任何建筑后面得留有30英尺空地，相当于9米。
特朗普便打量另一个邻居：那就再mlgb（买了隔壁）吧。
邻居不想卖，他威胁人家说要对簿公堂，半小时就签了约，拿到100年租期。
多年后，特朗普写自传回忆此事：这就是永不放弃的精神。
后来，此栋旧楼被翻建一新，楼高58层，名为“特朗普大厦”。底下19层是商业和办公区，20层往上是住宅。大厦曾被媒体称为“美国的时代缩影”。
在特朗普第一本畅销书《交易的艺术》中，有过如此形容：特朗普大厦的业主状况，是国际经济走势晴雨表。
可以得知，住户非富即贵。
杰克逊、希拉里曾栖身于此，海地前总统杜瓦利埃流亡美国时，也在大厦里避过风头。楼里塞满欧洲名媛、中东土豪，甚至俄罗斯黑手党。
特朗普搬进白宫之前，就住在大厦最顶层，一套三层高的复式公寓，面积929平。屋内结构是古希腊柱式，家具是路易十四风格，金碧辉煌，极尽奢华。
有趣的是，中国工商银行也是这里的租客，2012年签下1896㎡，租期截止今年10月。每年租金195万美元，是特朗普大厦的最大金主之一。
因为这事，特朗普上任第三天就被美国人民告了，理由是：美国政府人员不得接受国外政府的礼物或费用，而“爱存不存”是中国政府控股的公司。
商人特朗普，还是总统特朗普？这是一个问题。
5
大厦拆建过程中，百货店外墙有两件浮雕艺术品，为图省事，特朗普下令直接铲除。
外界批评他：钱财重于文化。
为此，特朗普说了一句很不要face，却很现实的话：好名声比坏名声强，坏名声比没名声强，能带来销售就行。
金钱至上的生意经，换来六便士，也换来声名狼藉。
上世纪90年代初，美国地产业萧条，寒风中的特朗普债台高筑，背着30亿美元贷款，其中有9.75亿是他自己担保的。
这一时期，特朗普先后四次申请破产：1991年-1992年，他在大西洋城的三家赌场分别申请破产；1992年，特朗普广场申请破产重组。
苦练“破产大法”，特朗普成功保全个人财产。
竞选总统时，希拉里抓住这个“污点”怼他：通过申请破产和赖债权人的账发家致富，我们不能让特朗普把美国搞破产。
面对希拉里的指责，特朗普发了个推特：闭嘴吧！我只是用法律手段来达到商业目的，很多顶级商人都这么干。
申请破产的同时，他还不忘打嘴炮，跟银行说：“特朗普是个值钱的品牌，你们继续放贷，我可以卷土重来。要是停贷，30亿也收不回去。”
同时，债权人拉走他的飞机、游艇等，能换钱的都收。为了找到财大气粗的接盘侠，他专程飞到香港，陪郑家纯和罗康瑞打高尔夫。
在香港，特朗普点头、哈腰、陪笑，一点也不张狂。郑罗二人掏9000万美元买了他曼哈顿一处地皮70%的权益。
港人没料到，这会是一段《农夫与蛇》的故事。
2005年，香港人卖了项目，收回17.6亿美金。特朗普二话不说，把罗康瑞告了。
他告诉法官，中国人讹我，他们卖得太便宜。请判罚他们赔我10亿美元损失。
官司打了四年，特朗普连输三次，最终法庭判决：特朗普无理取闹。
有一次上节目，罗康瑞跟吴小莉吐槽：特朗普不在乎对错，只要能多捞好处。
说完摇摇头：这样的人不好对付。
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1995年以后，特朗普走出破产危机，重新蹦跶。
2000年，他想在芝加哥盖世界第一高楼，超过旁边的老地标箭牌大厦。第二年，纽约双子塔被撞。从这时起，特朗普觉得还是低调点，楼不在高，有特色就好。
前前后后，大楼设计方案出了50稿。设计耗时5年，把乙方折腾得够呛。
完事后，特朗普还不忘自吹：伟大的项目不能一蹴而就，哪怕我是大名鼎鼎的唐纳德·特朗普。
事实上，纽约媒体经常说他是“过气富翁”。
2007年，《纽约时报》有个记者写了本书，书中暗指特朗普财富只有几个亿。
特朗普很恼火，他平生最讨厌两件事，一是发型被弄乱，二是别人说他没钱。
于是他请《福布斯》杂志调查自己的财富，结果显示，资产27亿美元。当然，不排除“买榜”可能，就跟咱中国房企买排名一样。
有个就职过《福布斯》的记者爆料，特朗普曾于1984年给他打电话，谎报财产，以此混入富豪榜。当时特朗普声称自己有1亿美元，实际上只有500万。
特朗普身上，有着商人的唯利，政客的阴险，以及演员的造作。
他当选那年，很多人翻看一部名为《The Apprentice》的美剧。该剧中文译名《学徒》，是一档真人秀节目，特朗普是监制，也是主持人。
形式跟《中国好声音》差不多，有导师有选手，一群人battle。节目中，特朗普会从几十万海选人员中挑出16名，通过层层商业挑战，最终的获胜者，可以到特朗普集团当一年学徒，年薪25万美元。
播出之前，爱面子的特朗普很忐忑：如果收视率扑街，我的脸往哪搁？
不过，特朗普很有表演天赋，叱咤风云的商界大佬形象，被他演绎得淋漓尽致。
2004年节目播出第一季，风靡全美，连续四个月坐上收视冠军宝座。最疯狂的时候，4000万美国家庭同时收看。
节目中，特朗普随性说了一句“You are fired！”，没想到成为金句，传播美利坚大街小巷。影响力恰似“一个小目标”。
通过这个节目，特朗普在美国家喻户晓，人们开始喜欢上剧中这个有故事、有个性的地产大亨。哪怕是演的。
特朗普能从大选中胜出，这档节目功不可没。
如此名利双收的事，特朗普仍然觉得自己吃亏，他跟节目制片人抱怨：
《老友记》有6个演员，每人片酬100万美元，《学徒》是我一个人撑起来的，你们应该给我600万酬劳。
时刻不忘钱，这就是商人特朗普。
截止目前，特朗普地产王国拥有美国30多处物业，在土耳其伊斯坦布尔、巴拿马、韩国首尔、加拿大多伦多和温哥华、菲律宾马尼拉、印度孟买、乌拉圭也有住宅或酒店。
但这么多年过去了，特朗普膨了，资产却没胀。《福布斯》2019年全球亿万富豪排行榜上，特朗普排在715位，身价32亿美元。不计通胀因素，比12年前只多5亿美元。
写到这里，内幕君感觉耳边响起一个声音：
“那是因为特朗普没在中国搞地产。”
“你看许老板，身家362亿美元，王健林226亿，杨惠妍221亿，吴亚军94亿，前些天进去吃牢饭的王振华，也有42亿美元呢！”
其实，特朗普想过来中国盖房。
那是许家印缺钱的2008年，特朗普公司找到恒大和香港房企东方地产，三家歃血为盟。特朗普想借此机会进场，在中国建顶级豪宅和超高层建筑。
但11年过去了，连根鸡毛都没落地。
无论盖房还是外交，讹诈的艺术在中国走不通。
7
总统、演员、地产商，特朗普就是这么个分裂的特朗普。
去年一次访谈，津巴布韦前总统穆加贝被问，假如时光倒流，想做点什么？93岁的老人愿望朴素：我想回到1945年，送个避孕套给特朗普他爹。
如果特朗普赢得下一个任期，世界，又是乌烟瘴气的四年。
曾经有位《学徒》的观众写信问他：在地产界，具备什么素质可以成为明日之星？他回，远见和自律。这一点，特朗普倒是对了。
不自律的地产大佬，最后成了人人喊阉的隔壁老王。
参考资料：
[1]唐纳德·特朗普,托尼·施瓦茨. 从商人到参选总统[M]，2016
[2]唐纳德·特朗普,梅瑞迪丝·麦基沃. 永不放弃[M]，2016
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发表于 2019-7-24 03:03:08
