[亲情]孩子总是偷懒？他不是坏，只是需要一个不一样的奖赏！

星恋静儿

孩子总是偷懒？他不是坏，只是需要一个不一样的奖赏！


正就读国小资优班的汤玛士，是个聪明的孩子。他在班上一直维持中上的成绩，不是特别出色，但如果他已经尽力，也算还不差。





正就读国小资优班的汤玛士，是个聪明的孩子。他在班上一直维持中上的成绩，不是特别出色，但如果他已经尽力，也算还不差。

但这就是问题所在：汤玛士真的尽力了吗？他有没有认真念书，并为课业投入必要的时间？他在《逊咖日记》写下给老师的心得时，是否有先仔细思考？ 还是直接写下脑中浮现的第一个想法，然後交差了事？

如果汤玛士已经尽了全力，我们会想鼓励他，并就他的成果给予奖励。如果他已努力付出，我们不会强迫他非拿更好的成绩不可，要求汤玛士争取不可能达到的成绩，只会让他痛苦，也让家长痛苦，甚至让老师在联络簿上留言询问：「为什麽汤玛士看起来不喜欢上学了？」但另一方面，如果汤玛士真的偷懒，我们想让他知道这麽做不对。我们要把情势扭转过来。

动机，最单纯的力量

我们该怎麽做呢？答案是，需要一个奖励制度，在不给汤玛士太多压力下，赋予他努力的动机。我们要给他一个发挥全力的理由，而不让他觉得我们是「非A不可」。

为了解决这类问题，赛局理论家提出了所谓的「委托—代理模式。」简言之，研究这项议题的赛局理论家，试着创造一个能克服偷懒、同时不会误罚的激励制度，让我们来看看你和孩子可以如何运用这个模式。

在大部分的情况下，家长在「委托—代理模式」中扮演的是委托人的角色，孩子则是代理人。想了解委托人与代理人的关系，可以想想我们生活周遭的各种代理人。在赛局理论中，「代理人」很像旅行社职员、作家代理人、剧团代理人，以及明星运动员的经纪人。也很像我们熟悉的房地产仲介。他们都是赛局理论家眼中，代理人的理想典型。

假设你想要搬离市中心的狭小公寓，住进郊区的宽敞洋房，你可能会先上网搜寻有哪些房子在出售。这个方法或许有效，但你可能会找到数百个房地产物件，过量的资讯只会让你感到头昏脑胀、喘不过气来。此时，你或许会想改变策略，让房地产仲介帮你搜寻适合物件。

个中逻辑就是：能干的房地产仲介比你清楚有哪些房子等待出售、哪些价格合理，以及哪些掮客值得信任。这些知识我们都可以自己学习，但除非我们每天都在买卖房子，否则太浪费时间。在赛局理论中，我们是委托人，聘请代理人做事。

在公司，下属是主管的代理人，即便主管可能不这麽认为。主管没办法一人完成所有待办事项，也不具备所有领域的专业能力。假设主管的工作是销售一项厉害的矽谷新产品，她决定放手去做，但她不知道如何设计产品原型、建立实体模型、进行测试与规划制造流程。实际上，她也不需要了解以上所有事项，大可以聘请代理人协助完成。

同样的，孩子也像家长的上学代理人。这或许听起来很怪（甚至有些荒谬）。孩子没有意识到，自己正代表我们的利益做事。如果知道，他们或许会依此跟我们多讨一些糖果。但当你从赛局理论家对委托人与代理人的定义来看，这样的类比实属合理。

赛局理论家指出，所有委托—代理的情况都具备两个要素：代理人比委托人懂得多，以及委托人自己没办法做，需要代理人用他们特有的知识去执行。

房地产仲介比我们了解房地产市场，委托人需要房地产仲介帮他们筛选最好的物件，并代为议价。孩子比我们清楚他们的表现如何，以及自己究竟有多努力。我们希望孩子在课业上尽力而为，与老师晤谈可以让我们多了解情况，但还是没法比孩子更了解学校发生了什麽事。

我们希望代理人（包括政治人物与孩子）对我们诚实，但无法得到实质保证。房地产仲介对於卖出房子、赚取佣金，比让我们用最佳价格买到新家感兴趣。为了多赚些钱，房地产仲介还会建议我们「看一眼」高出预算的房屋。做为选民代理人的政治人物，对於募款与连任的兴趣，可能远大於服务选民。我们不知道实情为何，代理人永远比委托人明白状况。 文／雷伯恩,佐曼

《赛局教养法》