[管理]影响力关键在于标签

WarY小忙

影响力关键在于标签





闭上眼睛思考一下：

当你要买书的时候，你会去哪里？当你要读书的时候，你又会去哪里？

当你要付款的时候，你会用什么支付？当你要发红包的时候，你又会用什么？

当你要学习思维的时候，你会关注谁说的话？当你要学习两性相处之道的时候，你又会关注谁说的话？

当你要买书的时候，你可能会去当当网，但当你要读书的时候，你可能会打开微信读书。

有人可能会问：淘宝网不是也可以买书吗？也可以，但更多人还是习惯去当当网买书。那又为什么不在当当网读书呢？当当网的确也有电子书，但大家通常不认为当当网是个读书的地方。

这里的关键点就是「纯粹」。所谓纯粹，指的是一件事物里包含了一个显而易见的最突出的重点，这样的纯粹点可被称为这件事物的「标签」。

付款用支付宝，发红包用微信，这是很多人的习惯，即便这两者都包含了彼此的功能；想学习思维，你或许会听听我说了什么，因为我的第一本书《你懂这么多道理，为什么过不好这一生？》和我的文章风格让读者留下深刻的印象，我也被市场定义为擅长讲述认知和思维的作者。你可能也知道我写过一本同样很不错的书——《爱情的逻辑》（我自认为品质很不错），但你本能地觉得我写两性相处之道不如那些「情感专家」专业，因此你不一定会购买，就算买了、读了也不一定听我的，因为你的潜意识告诉自己，那不是蔡垒磊的标签。

标签，就是当别人听到你名字时立刻联想到的词。一个人的标签愈清晰，他在这个标签所指向的领域就愈有影响力。若是到了极致，甚至能够反向定义，例如别人提到什么标签，第一个跳出来的就是你，那你就等于占领了整条赛道，能够获得无数的赛道红利。

例如淘宝网，在中国一个零网购经验的人想尝试网上购物，就会先下载淘宝App，淘宝获得这名用户无须任何推广费用。那拼多多或者京东网不行吗？不行，它们还没发展到「标签反向定义」的程度，这就是淘宝享受到的赛道标签红利；再以搜寻引擎百度为例，从没有在网路上搜寻过内容的人，想搜寻一下怎么办？打开百度。这同样是零成本的赛道红利。

有人说，虽然我有标签，但怎么可能那么厉害？是，一般人的确不可能那么厉害，但只要是人，都可以在某个范围内做到。例如，在你的朋友里，一说到什么就可以被反向定义，这就应该容易做到，例如做菜最好吃、玩游戏最棒、酒量最大、学习成绩最好、法律知识最懂等等，只要在你框定的某个范围内能做到被反向定义，一样可以得到额外的机会红利。

那么如果有很多的标签可不可以？可以，但这样你的个人形象就容易模糊。

就算你够优秀，的确能在大部分事情上比其他人都强，还是要刻意地去打造你最突出的那个标签，否则，就会像接下来我要提的田鸡粥例子一样。

很多年前，我问过一位朋友，哪里的田鸡粥最好喝？他跟我推荐了某家店，名字就叫某某田鸡粥。喝完后，我发现这家的田鸡粥和另一家的味道几乎完全一样，于是我就问朋友这两家的田鸡粥有什么差别。他想了想说，似乎是差不多。那我就不解，既然差不多，另一家店内还有其他菜色，为什么不直接推荐另一家呢？他说，因为这家就是专卖田鸡粥的啊。这就是标签的力量，一个最优秀的学生所有科目都是第一，另一个学生其他科目都垫底，但数学却是全班第二，偶尔还能超越那位好学生拿到第一，当大家说到谁数学最好时，一定先想到那位偏科最严重的学生，而忽略好学生的数学也是第一的事实。

即使考试并不看标签，但在社会的各个领域，在人们的感性认知中，就是偏科的那位学生在数学方面更有影响力。如果数学是一项技能，他就能在数学方面得到更多的合作机会，因为他的标签够突出，以至于可以占据每个人的心智。而谁占据了心智，谁就在某个范围内定义了那个赛道，就能够拿到赛道红利。

机器没有情感，好就是好，不好就是不好，但人有。人的脑容量有限，当他想到一个人、一件事物的时候，就会优先跳出自己为了帮助记忆而给这个人、这件事物贴的标签。就像在某个抽屉上贴的便条纸，一旦贴上，一遇到便条纸上的词，人的第一个反应就是去这个抽屉里寻找。

因此你必须找到自己的专属标签。类型范围不需要特别大，如果你无法在任何基础类型做到具有足够市场规模的第一，在标签前面加上修饰或限定说明的定语，例如「唱歌最好的主持人」，也不是不行。但一定要注意以下三点：

第一，问问自己，你实际上做过什么？你做过最厉害的事是什么？

你的标签必须强大而真实，不管别人如何看，至少对你来说是最厉害的，你在其他人面前，是真正有资格分享、有资格提供服务、能够产生影响力的人。

第二，允许加定语，但定语本身的领域必须大，必须是人们常关注、想做好的事，你不能说自己是「下棋最好的主持人」，这样的定语就没有意义。

第三，允许加定语，但定语不能超过一个，一旦超过一个，人的大脑就容易记不住，形象就会变得模糊。

摘录自《持续成功》