屋主吐血总结:10年搬3次家 卖房买房要避这些坑

初级新手

温哥华房地产市场，在人们的印象中就很少有不火的时候。即便在交易量放缓的年份，比如2018、2019年，公寓的售挂比也能超过20%。

        放在其他任何北美城市，温哥华近十多年的地产市场几乎可算是“天天活跃”。那么，从卖家角度来看，房子真的在任何时候都好卖吗？有什么注意事项？有什么意想不到的状况？

        从卖房角度，小编算是“过来人”：来大温定居的10年已经搬家过3次，卖过3次自己家、找过多个不同的经纪。在卖房过程中，确实有很多没想到的情况、确实也有很多经验教训。

       

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        如果你近期打算在大温卖掉自己家、准备搬家的话，以下这些自身经历总结出来的经验，可供参考。当然，状况因人而异，小编会尽量保持客观。

        选金牌经纪关键要看擅长的区域

        卖房，当然是越有经验的经纪越好，很多人会说：“只要找一个大温前1%的金牌经纪，那么绝对高枕无忧”。然而，在第二次卖房经历中，小编先后找了两位前1%的金牌经纪。

        第一位经纪3个月的时间徒劳无功，总计只有10组人来看房。而且，这还是在大温地产非常火爆的2020年下半年；第二位经纪则在2周内就成功收到多个offer，最终帮小编快速卖掉了房。

        这是为什么？因为第一位经纪的主战场在温哥华西区，对本拿比社区了解不算太多、自己的圈子也很少有关注温西之外地产的朋友；第二位经纪则主打本拿比区域，在该区域有丰富的潜在买家资源。

       

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        所以，在选择经纪时，前1%并不是“稳稳卖掉”的保障，一定要弄清这位经纪最擅长卖的是哪个社区的房子，如果你住温西，那么就找擅长温西的；如果你住列治文，那么就擅长找列治文的。

        尽量不要先买后卖，哪怕在大热市场

        很多人在市场非常火热的时候会选择先买后卖：先选到心仪的房子下offer，因为竞争激烈怕被抢走；然后再卖自己的房子，因为很有自信能迅速卖掉，尤其是在卖家市场。

        然而，很多事情你以为很妥当，却是冒险。最简单的例子就是上文所说的：以为在大热地产市场下，只要是金牌经纪一定能迅速卖掉自己家，殊不知出了岔子，就算临时换经纪，还需要衔接时间。

        不用担心晚买1-2个月，房价会涨多少。就算会涨，至少先卖后买更心安理得，毕竟房子卖不掉，新房子已经即将过户的话，巨额违约金谁能承受？

        打扮房屋还是清空房屋，不能一概而论

        有的人认为卖房前不要搬走家具，要精心打扮营造家的感觉；也有的人认为应该搬走家具，让空间显得大、让房子显得是“新造好”的。根据这几次卖房经历，以及多位经纪给小编的建议，个人觉得不能一概而论。

        如果你的房子是比较旧的独立屋，那么清空房屋也不会让它变新，只会显得长期没有人居住，既不新也没有家的温馨感，建议保留家具然后精心布置。

       

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        如果你的房子是比较新的公寓或者城市屋，本身空间不算大，清空家具能显大，加分不少。而且，清空以后，新房会显得更新，给人一种“买了刚造好的新房”的错觉。所以，清空还是打扮，要视情况而定。

        大马路边的房子，要适当“自我降价”

        这个经验也是自己总结出来的，同时也是几位经纪都提到的：小编2次卖房经历卖的是大马路边的房子，一次是城市屋一次是独立屋。

        起初自己不以为然 ，认为内街相似的房子能卖150万的话，自己家也能150万。因为双层窗户隔音不错，靠大马路还更有“安全感”，以至于经纪说“大马路边的房子应该适度降价”，自己不以为然。

        然而久而久之发现，大马路边的房子的确价值不如内街的，有时差个10%甚至15%都是有可能的。尤其是好区的独立屋，买家就是想图个清静，大马路边有天然劣势。不信看看现在温西半年没卖掉的房子，大多数是大马路边……

        把房屋收拾的一尘不染，是对买家基本的尊重

        很多卖家在卖房Showing前，会请专业的家政公司把房子收拾的一尘不染，目的当然是给潜在买家好印象。然而当成交后，搬家之后却弄的一地狼藉，心想反正已经成交了，搬走后剩下的都让买家来处理。

       

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        其实这是对买家的不尊重，换位思考一下，谁买完房之后不希望前任屋主把一切都弄得井井有条？再找一次家政公司，不过是几百块的事。都通过卖房获取上百万了，还在意这笔小钱吗？

        有些所谓的善意，反倒会让买家困扰

        卖房的时候，卖家如果不想搬走一些家具，往往会提出留给买家 —— 看似是一种善意、是一种馈赠，但多半只会让买家困扰。

        就算你的家具档次高，但用“二手家具”总不会是多数人的选择。如果家具太大、太笨重，买家还得出钱找搬家公司搬走。所以，家里能搬走的东西，请不要留下。

        先进科技加持，确实能让卖房事半功倍

        尽管有人说“只要地产经纪人脉够多，哪怕只在身边朋友之间宣传就够了”。但在互联网时代，如果有先进科技加持的话，确实能让卖房事半功倍。

       

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        好的照片、好的VR、甚至用心的无人机拍摄；再加上专业社交平台、App的推广，会让房屋曝光量大大提升。小编2013年第一次卖房的时候，经纪们还在使用传统模式，但2020年已经是“互联网卖房”，效果看的见。

        总之，卖房并非难事，只要弄清楚门道，不要犯一些常见的错误。无论地产市场是火爆还是冷却，无论你的房子是大是小是新是老，都是可以卖掉的。