[励志]如何建立人际关系？

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如何建立人际关系？





为什么有的人很难建立人际关系？建立人际关系的正确方法是什么？许多人抱怨自己没有人际关系，也不知道如何建立人际关系。

根据1967年米尔格兰（Stanley Milgram）提出的六度分隔理论，世界上任两个人间隔的关系，不会超过六度。也就是说，当一个人想要与世界上任何一个陌生人建立关系时，最多需要找六个人。因此与其说自己没有人际关系，不如说自己从来没有主动尝试建立人际关系。

建立人际关系要讲究方法，比较关键的方法有以下三种：


人际关系是给予，而不是索取


我刚工作的时候还没有微信，常会见到一些西装笔挺的人到处和人交换名片；有了微信以后，这些人开始到处加微信好友。这些人的做法算是建立人际关系吗？当然不是！有对方的联系方式不等于拥有和对方的人际关系。

这时候一定有朋友说，除了联系方式，还要和对方联络感情。于是我们总能见到这样的人，偶尔策划活动、安排聚会，把朋友约出来，活动中常常伴随著没有任何目的的聊天。这些人把这种做法看成联络感情、建立人际关系的方式。但这样做能建立人际关系吗？

多数情况下是不行的。实际情况是，真的到了自己需要帮助的时候，才发现身边大多数是「酒肉朋友」，才顿悟自己在绝大多数情况下做的都是无效社交。

为什么会这样？因为很多人在建立人际关系的一开始就做错了。建立人际关系的第一步是站在对方的角度思考问题，而不能只站在自己的立场。我们需要对方，但对方需要我们吗？许多人单方面抱著「我不会提供你任何价值，但我想利用你」的心态去交朋友，这样的朋友谁敢交？

建立人际关系的本质是给予，而不是索取。建立人际关系不需要和人成为生死之交，只需要自己能够在某些方面帮助对方。如果不能为人带来任何帮助，就不要期待对方能帮助自己。反过来，如果能为人带来帮助，对方自然而然就会愿意和你建立人际关系。


人际关系建立的条件，是对等交换


建立人际关系的最好方法，是让自己成为某个领域的顶尖，让自己拥有高势能。商业世界一切贸易的实质都是交换，人际关系也是如此。无法提供对等交换的人际关系很难建立，就算能够与这些人建立联系，也很难展现价值。

我写完第一本书时，希望能邀请一位网路意见领袖帮我写推荐文。于是我非常真诚地找了他三次。当时我以为是这位网路意见领袖比较忙，没看到我的讯息，还找到他的助理帮忙联系，结果这位网路意见领袖完全不理我。那时我有些生气，现在回想起来，觉得他做得没错，是我当时太年轻。

商业社交沟通中有个现象：势能对等的人，才有彼此对话的可能性。一般人平白无故找任正非、马云、马化腾、王健林对话，几乎是不可能的。这些人之间才存在对话的可能性。势能对等的背后是势能交换的可能性，换句话说，有势能交换可能性的人，才有建立人际关系的可能性。

高势能者的时间成本高，他们之所以能位居高势能，也源于他们珍惜时间，懂得运用时间。低势能的人找高势能的人，从时间成本的角度来看，连让对方回应自己都不一定能做到，更不要说一上来就期待对方帮助自己或与对方建立人际关系了。

有段心灵鸡汤是这么说的：「如果有人帮了你，你把这件事告诉大家，愿意帮你的人会愈来愈多；如果有人帮了你，你藏著掖著，怕让人知道，帮你的人说出来之后你还不高兴，愿意帮你的人会愈来愈少。」这段话在生活中也许有效，但在能够兑换商业价值的人际关系问题上则是无效。

可能有朋友会说：「不对啊，经常听说一些高势能者帮助低势能者的案例啊！」是的，出现这种情况通常有三种可能：

（1）低势能者的亲戚或朋友是高势能者。例如比尔．盖兹（Bill Gates）从名不见经传到创业成功，得益于他母亲玛丽．盖兹（Mary Gates）的人际关系。

（2）低势能者具备在未来成为高势能者的潜质。例如马云当年找孙正义做风险投资时，马云只说了不到六分钟，孙正义就答应了。孙正义正是看准马云未来会成为高势能者。

（3）帮助低势能者会让高势能者得到好处。例如，有的企业家定期参与论坛或讲座当分享嘉宾，为创业者授课并答疑解惑，帮助事业刚起步的创业者找投资专案。这么做既能帮助低势能者，又能让自身得到曝光，增加他人对自己的认知，为企业品牌和个人品牌做宣传，还能为自己找到好的投资专案。


关键事项兑现人际关系价值


人际关系的应用是有条件的，并且有一定的耗损。因此要在关键事项兑现人际关系价值，不要在小事耗损人际关系。

此外，就算势能对等，也不要浪费彼此的时间。人际关系不是靠吃吃喝喝建立。在中国，商务应酬有个奇特现象，做生意前，先要喝几次茶或喝几次酒，来来回回，正事不谈，先把形式做足。其实有没有合作的可能性，交谈几句就能够判断，不需要喝茶、吃饭。

基于这一点，很多无来由请我喝茶或吃饭的应酬，我一概拒绝；三分钟内说不清楚缘由的电话，我会找个理由挂断。我的拒绝并没有让商业合作减少，反而愈来愈多，因为所有合作其实都可以在短时间内高效率达成。

《成长势能：做擅长的事，扩大影响力与能力变现》