加拿大鹅中国开店, 定价差超50%, 这是要上天?

小魔鱼

       

        寒冬将至，“一飞冲天”的加拿大鹅又到用武之地。奉行着“从不降价”的销售法则，加拿大鹅被称为“羽绒服界的爱马仕”，名人带货更是让其风靡全球。如今，不满足一件羽绒服的加拿大鹅又有了新动作，进一步锁定中国市场，11月23日，在北京三里屯开设为期8日的互动体验展。
        中国定价价差超50%
        从一个在加拿大多伦多市的一间小仓库里创立，到受年轻人追捧的高端羽绒服品牌，加拿大鹅的产品和布局近年来都受到颇高关注。以至于山东如意控股集团董事局主席邱亚夫都曾感慨称，“现在有些年轻人宁可去买2万元一件、带有加拿大鹅商标的羽绒服，也不愿意花费2000元购买一件非常好的国产羽绒服”。可见，中国年轻消费者的购买力和追求新鲜事物的能力远超想象，这也刺激着加拿大鹅将业绩布局的重心放在更具发展空间的中国市场。
        不过，率先试水天猫旗舰店的加拿大鹅并没有将中国售价定位得更加亲民，而是选择了相对“高冷”的定价方向。记者通过在品牌门店、中国官方旗舰店对比发现，加拿大鹅的中国定价普遍比原产国价格高出3000元人民币左右，部分产品差价甚至高达5000元人民币。
        以“CHATEAU黑标派克大衣”为例，该产品在国内售价8600元人民币，在加拿大本土售价为995加元(约合人民币5225元)，产品中国定价比加拿大定价高出65%。该款产品欧洲售价为950欧元(约合人民币7484元)，相比之下，即便是欧洲售价也比国内低1200元。
        “一不小心”就红了

       

        今年1月，参会人数最多的达沃斯论坛在瑞士开幕，正巧碰上这个阿尔卑斯小镇48年以来最大的一场降雪，在门口等待的马云非常注意防寒，穿了一件墨绿色的羽绒服。熟悉的蓝色北极地图和红色圆圈，正是加拿大鹅的标志。创立于1957年的加拿大鹅，创始人是来自波兰的移民者Sam Tick，前身是Metro Sportswear集团，主营业务是羊毛背心、雨衣和雪地摩托服。Sam一定想不到，当初为制造工人、市政工人、警察等定制的羽绒大衣，有一天会频繁出现在维密超模和政商名流的身上。
        青睐这件羽绒服的不只是马云和超模，好莱坞是加拿大鹅最好的合作伙伴。自从在电影《后天》、《国家宝藏》等好莱坞大片中大展风采之后，加拿大鹅尝到了被名人带货的甜头。此后，加拿大鹅开始“一不小心”出现在各位电影人身上。每年2月举办的柏林电影节气候寒冷，加拿大鹅曾在2014-2016年对其给予赞助。这是一种很聪明的投资。
        加拿大鹅走红的背后暗藏着消费观念的变迁。根据市场研究公司NPD Group于2018年2月公布的一项研究，运动休闲风格已经成为美国运动鞋领域最大的类别，据预测，全球的运动服装市场规模将由2017年的1680亿美元，持续上升至2024年的2210亿美元。从近几年UGG雪地靴、Havaianas人字拖的业绩来看，服饰本身的舒适度和功能性开始被重视。
        在现任总裁Dani Reiss的慧眼之下，这只鹅转变了定位，从科考团队飞到了时尚订货会上，吸引了更多高端买手店与精品百货店的注意。在时尚街拍掌握潮流话语权的当下，加拿大鹅自此一不小心走红。
        股价翻倍“鹅”要上天？
        白色的冰天雪地里，阿拉斯加雪橇犬在冰面奔跑，随着冰面破裂，身穿红色羽绒服的主角坠入冰洞，这是2004年好莱坞灾难大片《后天》里的一幕，也是加拿大羽绒服品牌Canada Goose（以下简称“加拿大鹅”）早期在全球视野出现。
        谁也不曾想到，十多年后，这样一件“普通”羽绒服，成为了全球爆款。11月14日，加拿大鹅发布了2019财年二季度财报，业绩继续亮眼。数据显示，在过去的一季度内，利润3820万美元。每股收益34美分，超出了Zacks Investment Research的五位分析师此前19美分的平均预期；营收达到1.762亿美元，也超过了三位分析师预计的1.496亿美元。
        这家原本为科考团队度身定制的服装品牌，近年来走进大众市场，被消费者追捧。随着销售额的攀升，其股价也水涨船高。自今年初以来，公司股价已上涨86%，在过去一年中翻了一倍多，目前市值达到63亿美元。
        华尔街非常看好这只鹅的未来。早在9月，分析师John Morri就对加拿大鹅的股票给出了“买入”评级及68美元的目标股价，认为随着加拿大鹅扩展在美国、欧洲和亚洲的全球业务，该公司可以在五年内实现超过15亿美元的收入。