做引导别人的车尾灯-当车尾灯也是一种成就

冷逍遥

在一次开会中，我认识了一位年轻有为的企业家李先生。早听说李先生创业的传奇了，於是我便问起他的创业秘诀是什麽。他给我讲了一个故事。

那是5年前，李先生还在一家台资企业做事。他们的老板不但是个在多国拥有众多公司的大企业家，同时还是个教授，是学者型商人，既有很好的经济头脑，又有很高的学术成就。

李先生就是冲着这一点，进了他的公司。因为李先生勤劳，肯动脑，老板很快就提拔他做了部门经理，专管家俱的销售。他也一直做得没什麽差错。

有一次，公司进了一套家具，标价是20万元。可不知为什麽，放了4个月都没有一个人问过价。好不容易有一天，一位顾客一进来就看中了这套家具，问了价格後，就一直想压低点，问李先生，18万元卖不卖。

李先生也很想把这套家具出手，可是老板只给了他一万元钱的浮动许可权，偏偏那位顾客也固执，说十八万元不行就不买了。僵持了好久，李先生想打电话找老板请示一下，可老板去国外出差了，手机也关了，他不敢擅自做主，这笔生意就这样黄了。

过了两天，老板回来，李先生汇报了这件事；老板听了後有些不高兴，他说，你没看到现在这套家具已经很难脱手了？你应该知道我的心理，既然四个月没人问，就说明这套家具已经没有什麽买点了，应该越早脱手越好。别说18万元，就是17万元你也应该卖的，不然，下次连16万元恐怕都没人要了。

李先生有些委屈地低着头，心想，我哪有那麽大的胆子呀。看见他的样子，老板宽厚地笑笑，说算了，先开车送我，我们一起去吃饭吧。

他们上了车，李先生发动了车子，空中有些雾，路上的车子很多，走得有些慢。过了十几分钟，雾越来越大，路况都看不太清了。

老板倒不着急，他问李先生，在这样的大雾天气开车，你怎麽样才能走得更安全？李先生说，只要跟着前面车子的车尾灯，就没什麽事。老板沉默了一会，突然问，如果你是第一台车，你该跟着谁的车尾灯呢？

李先生听了，心中一阵震动，是呀，如果自己是头车，又有谁会给自己指路？老板的言外之意他一下就领悟了：在一般情况下，你可以依靠上司，让上司替你拿主意，也使你不用分担责任。

可是特殊情况下，你应该用自己的慧眼，看清前面的路该怎麽走，用自己的头脑来分析利弊，选择自己的方向。比尔盖兹能跟谁？只会跟在别人的车尾灯後面的人，永远不会领头的。

这以後，李先生工作得更加出色了，没多久，他就发现了一个新的别人没有开拓的创业领域，通过自己的奋斗和敏锐的商业头脑，很快的就胜利了。

而他的胜利秘诀就惟独短短的一句话：做引导别人的车尾灯。