[友情]以利他的心态交友，就能带来好运！

じ☆びの逍遙

以利他的心态交友，就能带来好运！



当个有效的giver，重点不是你给的多少，而是你是否给得刚刚好。





公平就是最高原则


要培养人际关系，「公平」就是最高原则。忘恩负义、自私吝啬的人可能一时过得很好，但一定过得很累。当他们成功时，招来的不是好感，而是嫉妒；当他们失足时，别人不一定会伸出援手，倒是很可能踹上一脚。当然，狡猾计量也可以让人成功，而特别厉害的人能夺得许多权利，为自己带来看似幸运的人生，却消费别人的幸福。如果你想效仿这种人的「运气」，那对不起，我无法帮助你。我所深信的、也是这本书的核心观念，就是：

幸运的机会往往来自于他人。

当他人选择与你交涉，就有了机会。

当他人不跟你交涉，就少了机会。

当大家都不合作，每个人就仅有自己的资源。

当大家都互相合作，每个人的资源都变多了。

这就是互利的概念。换句话来说，我不想讨论如何在有限的资源中，夺得最大的一片蛋糕，而是如何运用无限的连结关系，做出一个更大的蛋糕。


比互利更有效的处世方法


美国企业讲师亚当．格兰特 （Adam Grant） 在他的经典著作《给予：华顿商学院最启发人心的一堂课》这本书中，把人分为三种：

一种人叫takers。他们永远把自己的利益放在最先，也不愿与别人分享，可以说是典型的「唯我独尊」、「你死我活」的态度。每一个社会都有这种人，但还好只算少数。

另一种人叫givers。他们与takers相反，永远为别人著想，甚至胜过为自己著想。他们乐于奉献自己，而帮助别人时，未必心想：「这能为我带来什么？」而是「没对我不利，为何不做？」所以，givers只要觉得对别人的好处多过于自己的不便，就会愿意帮忙。这种人也算少数。

第三种人叫matchers。他们的心态很简单：「你对我好一点，我也对你好一点，但若你欺负我，我也不会让你好过。」社会上大部分的人都是这种。他们有点自私，但不会太自私，最讲究的是公平。

以这三种人格类型来做分析，亚当．格兰特发现无论在职位、收入，或社会地位等等条件来说，takers都比matchers混得好，因为takers会为自己争取更多权利。Givers往往下场最惨，不但牺牲了自己，成就了别人，还时常容易受骗。但亚当．格兰特也同时发现，那些发展最好、最成功、最富有的人士，往往也都是givers。也就是说，givers有M形的两极化命运，不是很好，就是很糟。这如何解释呢？

Givers虽然一开始比较吃亏，但后来会愈来愈好，因为他们的好人缘逐渐有所回报。以一个比利时医学院的研究为例：成绩最差的医学院学生往往是givers，但只有在第一年是如此；第二年，givers的表现已经追上了同侪，而且效果逐年增加。到了毕业时，许多givers的成绩已经大幅领先同侪了。这是因为医学院一开始注重「念书」，而givers可能花时间帮同学而因此考试成绩较差，但到了后面，医学院的训练讲究「合作」，尤其当这些学生开始去医院实习时，人际关系则变得更加重要。这时，givers的人缘就成为了绝对的优势。

问题是，givers不是很好，就是很糟。如果你个性大方，要怎样才能获得善报，而避免成为「滥好人」，把自己奉献光了，却什么都没得到呢？

我们应该都认识一些滥好人（搞不好自己就是），所以关键问题应该是：该如何增加giver的好效果，并降低「副作用」呢？

答案在于我们如何看待「资源」。


新经济的资源新诠释


当资源很少的时候，人们理所当然会较自私。但有些资源看似无限，但其实是有限的，例如：


物资
：你给别人多一点，自己就少一点，而且愈是稀有，或愈是生活必须用到的资源，就愈有价值。


信用
：个人信用和名誉是需要长时间累积的，不能轻易挥霍，所以我们不能随便帮人背书做保，就是因为个人信用一旦损坏就很难修复，所以是相当有限的资源。


时间
：每个人一天都只有24小时，我们选择做一件事，就无法做另一件事，所以如何花时间，是现代生活的关键。时间不是免费的，反而是最值钱的社会资源！


体力
：尽管你觉得自己精力旺盛，但每个人迟早都会累。精神和注意力也算体力的一种。我们工作一段时间都必须休息，就是因为体力有限。

相对来说，有些资源看似有限，但它们不仅能轻易再生，还能透过互相牵连和合作关系而倍增，因此我称它们为「无限资源」，例如：


人脉
：你所认识的人，是你的个人财富，但今天不会因为你介绍了两个人认识，就减少了自己的人脉。因为这两个人的互联可能导致更多人认识，反而会增加你的人脉。


知识
：知识可以有很高的价值，像是专利或商业机密，但知识本身不会用掉就没了，反而会愈用愈多。所以，它是一个高价、却无限的资源。


创意
：好创意也很值钱，但并不表示它有限。创意可以源源不绝，而且当创意被散播活用，还可以衍生更多创意，所以也是一种无限的资源。


好感
：这比较抽象，好感本身是一个心理动力，可以促进行动，而且也有感染力。一个人可以散播好感，让一群人都获得好感，也增加集体行动力。这在社会中绝对算是一种资源，而且每个人都有能力制造。

对于有限的资源，我们应该当个matcher，以「公平」为最高原则。对于无限的资源，我们则可以轻松当个大方的giver，以「利他」为原则，甚至不需要指望有什么对等回馈，反正无限资源多的是，不怕被用完！

若能如此看待资源，我们就能清楚判断该怎么做了。问题就是，在现在的社会里，很多人把这关系搞反了。他们把时间和精力当做无限资源给予别人，导致最后没时间给自己。但同时，他们可能又把创意和人脉当做自己的宝贝，舍不得分享，却又没机会充分利用。

当个有效的giver，重点不是你给的多少，而是你是否给得刚刚好。文／刘轩

摘自《Get Lucky!助你好运》