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发表于 2024-11-11 08:14:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

影响力关键在于标签





闭上眼睛思考一下:

当你要买书的时候,你会去哪里?当你要读书的时候,你又会去哪里?

当你要付款的时候,你会用什么支付?当你要发红包的时候,你又会用什么?

当你要学习思维的时候,你会关注谁说的话?当你要学习两性相处之道的时候,你又会关注谁说的话?

当你要买书的时候,你可能会去当当网,但当你要读书的时候,你可能会打开微信读书。

有人可能会问:淘宝网不是也可以买书吗?也可以,但更多人还是习惯去当当网买书。那又为什么不在当当网读书呢?当当网的确也有电子书,但大家通常不认为当当网是个读书的地方。

这里的关键点就是「纯粹」。所谓纯粹,指的是一件事物里包含了一个显而易见的最突出的重点,这样的纯粹点可被称为这件事物的「标签」。

付款用支付宝,发红包用微信,这是很多人的习惯,即便这两者都包含了彼此的功能;想学习思维,你或许会听听我说了什么,因为我的第一本书《你懂这么多道理,为什么过不好这一生?》和我的文章风格让读者留下深刻的印象,我也被市场定义为擅长讲述认知和思维的作者。你可能也知道我写过一本同样很不错的书——《爱情的逻辑》(我自认为品质很不错),但你本能地觉得我写两性相处之道不如那些「情感专家」专业,因此你不一定会购买,就算买了、读了也不一定听我的,因为你的潜意识告诉自己,那不是蔡垒磊的标签。

标签,就是当别人听到你名字时立刻联想到的词。一个人的标签愈清晰,他在这个标签所指向的领域就愈有影响力。若是到了极致,甚至能够反向定义,例如别人提到什么标签,第一个跳出来的就是你,那你就等于占领了整条赛道,能够获得无数的赛道红利。

例如淘宝网,在中国一个零网购经验的人想尝试网上购物,就会先下载淘宝App,淘宝获得这名用户无须任何推广费用。那拼多多或者京东网不行吗?不行,它们还没发展到「标签反向定义」的程度,这就是淘宝享受到的赛道标签红利;再以搜寻引擎百度为例,从没有在网路上搜寻过内容的人,想搜寻一下怎么办?打开百度。这同样是零成本的赛道红利。

有人说,虽然我有标签,但怎么可能那么厉害?是,一般人的确不可能那么厉害,但只要是人,都可以在某个范围内做到。例如,在你的朋友里,一说到什么就可以被反向定义,这就应该容易做到,例如做菜最好吃、玩游戏最棒、酒量最大、学习成绩最好、法律知识最懂等等,只要在你框定的某个范围内能做到被反向定义,一样可以得到额外的机会红利。

那么如果有很多的标签可不可以?可以,但这样你的个人形象就容易模糊。

就算你够优秀,的确能在大部分事情上比其他人都强,还是要刻意地去打造你最突出的那个标签,否则,就会像接下来我要提的田鸡粥例子一样。

很多年前,我问过一位朋友,哪里的田鸡粥最好喝?他跟我推荐了某家店,名字就叫某某田鸡粥。喝完后,我发现这家的田鸡粥和另一家的味道几乎完全一样,于是我就问朋友这两家的田鸡粥有什么差别。他想了想说,似乎是差不多。那我就不解,既然差不多,另一家店内还有其他菜色,为什么不直接推荐另一家呢?他说,因为这家就是专卖田鸡粥的啊。这就是标签的力量,一个最优秀的学生所有科目都是第一,另一个学生其他科目都垫底,但数学却是全班第二,偶尔还能超越那位好学生拿到第一,当大家说到谁数学最好时,一定先想到那位偏科最严重的学生,而忽略好学生的数学也是第一的事实。

即使考试并不看标签,但在社会的各个领域,在人们的感性认知中,就是偏科的那位学生在数学方面更有影响力。如果数学是一项技能,他就能在数学方面得到更多的合作机会,因为他的标签够突出,以至于可以占据每个人的心智。而谁占据了心智,谁就在某个范围内定义了那个赛道,就能够拿到赛道红利。

机器没有情感,好就是好,不好就是不好,但人有。人的脑容量有限,当他想到一个人、一件事物的时候,就会优先跳出自己为了帮助记忆而给这个人、这件事物贴的标签。就像在某个抽屉上贴的便条纸,一旦贴上,一遇到便条纸上的词,人的第一个反应就是去这个抽屉里寻找。

因此你必须找到自己的专属标签。类型范围不需要特别大,如果你无法在任何基础类型做到具有足够市场规模的第一,在标签前面加上修饰或限定说明的定语,例如「唱歌最好的主持人」,也不是不行。但一定要注意以下三点:

第一,问问自己,你实际上做过什么?你做过最厉害的事是什么?

你的标签必须强大而真实,不管别人如何看,至少对你来说是最厉害的,你在其他人面前,是真正有资格分享、有资格提供服务、能够产生影响力的人。

第二,允许加定语,但定语本身的领域必须大,必须是人们常关注、想做好的事,你不能说自己是「下棋最好的主持人」,这样的定语就没有意义。

第三,允许加定语,但定语不能超过一个,一旦超过一个,人的大脑就容易记不住,形象就会变得模糊。

摘录自《持续成功》
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