[友情]如何结交更有实力的人？

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如何结交更有实力的人？





有人说一个人的收入大约等于他最亲密的六个朋友的平均收入，我们暂不考量这种说法的科学性（这种说法很可能并不科学，只是让某个道理简单易懂罢了），但每个人应该都希望能够升级朋友圈。我们不必功利地换掉那些为我们带来情绪收益的好朋友，但或多或少都会希望自己能同时拥有几个具备更大现实能量的朋友，即使不能为事业带来即时助力，至少也能让自己更有安全感。

但有人会觉得自身的段位不够，担心结交这些人就没有用。其实这是正确的，提升自身段位当然是一等一的大事，一个自身不到二十分价值水准的人，刻意结交一百分价值水准的人，就是浪费时间，毕竟要让一百分价值水准的人看得上，至少也得有九十分的价值水准才行。但换个角度看，如果你会使用一些方法，愿意付出一些成本，只要能达到九十分价值水准就足够结交一百分价值水准的人了，而不是必须自己先严格达到一百分价值水准才行。

而你在对方的帮助下，从九十分价值水准到一百分价值水准的时间可能会大大缩短，因此提升自己是结交有实力的人物最重要的前提，而「学会结交更有实力的人」则是在这个前提下的重要技能。

想要结交比自己更有实力的人，首先在心态上要过两关。


认知关


你必须真正认为结交这个人对你有极大助益，而非「得之我幸，失之我命」。如果是后者，你就一定结交不到这个人，就算结交到也不可能深入，因为你已经提前为自己找好理由，因此必然不会为此付出过多成本。


抗压关


刘备三顾茅庐的真正厉害之处并不在于「三顾」，我相信如果在知道结果的前提下回到过去，你铁定能恭恭敬敬地请上三十次。我认为，三顾茅庐的厉害之处在于不知道「三顾」是否能成功，刘备依然坚持去请诸葛亮出山，这就是很多人做不到的地方。大多数人连坚持读书或坚持下班后充电都做不到，当结果确定的时候，坚持是再容易不过的事，但一旦结果不确定，人们往往连一秒钟都不愿意付出。

如果你告诉一位电话行销，每打一千通电话，就确定能有一万元人民币的报酬，那么他即使每通电话都被客户拒绝，他心里都会是高兴的，因为每一通电话的价值都已被量化。但如果不能确定，即便大数据表示在打过一千通电话后能有一万元人民币的报酬，他也一样会泄气——谁知道会不会轮到我呢？

结交更有实力的人，本就是你占便宜的事情，而对方的态度不如你热情，结交意愿不如你强，也是理所当然，因此一定要有抗压能力。

如果你过了这两关，接下来我们就可以涉及具体的方法论了。我们先将「更有实力」分为两类：一类是比你稍有实力，例如财富比你多几倍，社会影响力比你高一到二级的；另一类是比你能量大得多，例如财富多你几十倍，社会影响力比你高三级、四级乃至更多级。跟比你稍有实力的人结交，要遵循以下三点：


从朋友引荐开始


最好从朋友引荐开始，主动介绍自己，能一起达成某个小合作为最佳，多小都无所谓，这样往往直接就能结交。比你实力稍强的人通常不会拒你于千里之外，朋友引荐更保险一些，而有合作打底则关系能更持久一些。


大方


无论是一起吃饭还是一起参与的其他活动必须由你买单，共同合作也得你付出更多但收益对等或拿取更少。你可能会问「凭什么」？凭对方的合作选项比你多。如果你想跟他建立长久的关系，这就是投名状，获得对方认同的方式。此外，跟比你高能量的人合作，在小处吃亏愈多，获得的人情个数就愈多，而从人情转换成大收益，比靠对等利益叠加快得多。


付费


付费是最直接表示诚意的方式。如果对方有收费方案，在你个人可承受的范围内，直接付费，效果会比你送东西来得好，即便开销与送礼成本相同。

付费，是对价值的一种认同。如果一个人想结识你，你认为他也需要你提供的收费方案，但他却不愿意付费，你会觉得他是真的认同你还是只想从你身上得到好处呢？像我这样的轻微社交抗拒者很难接受直接上去跟人打交道，就用这个方式结识不少想认识的人，当然别忘了前提，你自己也得行，否则你们很难有真正意义上的合作。

以上三个要点，在结交比你稍有实力的对象上，差不多就够用了，由于他们本身也希望多结识跟他们能量等级相仿的人，但若是要结交能量比你强大很多的对象就不一样了，因为他们几乎不会有任何认识你的需求。

所有你能提供的价值，他们大多能找到跟你同领域但比你更高段位的人为他们提供。你的大方是必须的，但人家根本不稀罕，就算明知道有便宜可占也看不上，因此这里的三个要点就得做调整。


不主动打扰


如果你因为机缘巧合认识了一位大人物，最差的做法是上来就求合作，或者各种打扰，例如有什么小问题都想著去麻烦对方。高射炮不是用来打蚊子的，如果很小的事情你都搞不定，只能暴露你自己的层次和能力。

很多人喜欢说「人脉是麻烦出来的」。但这句话仅限于同等级或几乎同等级的人，因为你们的时间价值差不多，所以互相麻烦可以增进感情。如果你们的等级相差过大，就算彼此都为对方做了一件价值对等的事，花费时间也相同，但你的机会时间成本是一万，而他可能是一百万，怎么可能对等呢？

如果你不希望对方以最快速度把你删除或屏蔽，就介绍完自己后安安静静躺著，静待时机。过年简讯之类的统统不要发，统一格式群发就更是反面教材，千万别犯低级错误。

关注他的一举一动，但不轻举妄动，一旦找到能帮忙的机会就得以比别人更快的速度将「皇榜」揭下来。

虽然不能打扰，但可以关注对方、置顶对方，给对方的社群媒体转评赞，例如在朋友圈或其他社群媒体上认真互动都是很好的。而且只要认真观察，就有可能知道他正在做的事，猜测到他想要达成的目标，以及有可能正在烦恼的事。

我跟一位当年比我高好几个能量等级的朋友结识就是如此，我几乎没有和他私聊过，只是在社群媒体上互动。后来他在社群媒体上拍卖一次与他共同用餐的机会，价格六位数人民币，刚发出两分钟我就直接拍下了，我想当时的他或许还需要看聊天记录才能想得起我是谁。

像他这样的人，拍卖共同用餐机会，更多的目的一定是用门槛来筛选朋友、合作伙伴，以及用门槛来自证价值。所以，当他真的达到目的，将人筛选出来，对方也证明价值之后，收钱反而是不好意思的事。果然，那一年我得自他给的机会和价值远超过这个数字，因为他是绝对不愿意让我产生「不值票价」的感受。

之后，我们建立了非常好的友谊，直到现在，他也是我最重要的超级节点之一。


专注


如果说实力比你稍强的合作对象愈多愈好，那么超强实力的合作对象就不是这样了。对于实力比你稍强的合作对象，你还能跟对方在某些层面上互惠，因此你并不需要付出太多的精力去关注。但在超强实力的人面前，由于你能得到的潜在收益太多，可能随意给你一个机会，就能让你直接超越比你稍有实力的人，因此你要花费更多的心思，这时候「广撒网」或者「分散投资」就不是好策略。

你在十个大人物身上一起下功夫，往往什么都得不到，因为你花在每个人身上的只是十分之一，他们每个人身边都必定围了一群比你下更多功夫的人。你只能透过认真筛选，选出一两个你认为能真正帮上你、也最有帮人意愿的，把精力都花下去，才有可能吸引到对方的注意。

以跟前面提到的这位朋友的结识为例，互加联系方式并不等于结识，你必须要创造你为他认真提供服务、解决麻烦的机会，这就是结识的机缘。而这种机缘往往转瞬即逝，因为当别人也看到时，你能提供的价值往往不是最高，所以你只能快，快就得专注，若是同时关注很多人就无法做到。

那么在十个人里面选定一两个时，有没有什么选择的依据呢？你可以综合两点。

第一点，是最容易的。

例如，他是你父母小时候的朋友或远房亲戚，或是他对你已经有还不错的印象，这些就属于比较容易建立关系的。就像钻一口油井，本身就离出油不远了，就先把这里的油钻出来再去找下一口，千万别浪费资源。

第二点，是举手之劳就能让你上一个台阶的。

如果难易程度差别不大，就得根据你自身的能力去选择。你在某个领域本身就很有能力，只是还欠缺机会，就选择能在那个领域直接帮上你的人。因为大人物帮人并不随意，也会根据你的自身素质衡量帮你的难易程度，来决定要不要跟你建立关系。

例如，对方是一位知名导演，而你是一个演技不错、自身条件也不错，只欠一次机会的新演员，那么帮你的人情最大，也比较容易达成。但如果你根本没演过戏，要在你擅长的领域帮你更上一层楼，得麻烦导演自己的朋友，那么他就很可能选择跟另一位和你差不多但更容易使得上力的小朋友结识。

以上都是具体的关于结交的方法。面对能量大过你的人，重点在于如何把握最适当的时机，用什么样的方式，主动及时地献上你的独特价值。不过，万变不离其宗，究其根本，还是回归社交最初的本质：管理好自己、管理好他人。

这两句话可以这样理解：先管理好自己，才能管理好他人。也可以这样理解：从管理好他人的角度，可以反推该如何管理好自己。还可以这样理解：管理好自己，能让管理好他人的难度降低。而管理好他人，则能让管理好自己轻松很多。

《持续成功》