[管理]三顾茅庐，但不要「卢」

无限的期待

三顾茅庐，但不要「卢」



过犹不及。小心，锲而不舍要表现的是你的诚意和决心，而不是自我中心和白目。




刘备三顾茅庐，终于以诚心感化了聪明绝顶的诸葛亮──从有这个故事以来，就有人认定，只要一试再试，就一定会成功。人家三顾茅庐，他就用「卢」的。

乱卢一通者有几种常见情形：


一、白目到听不懂别人的暗示


比如，他打电话来诉苦，你已认真听了一个小时，他却还叨叨不休，你跟他说：「对不起，我要去上厕所了」，本意是希望他结束谈话，他却还可以说：「没关系，我等你上完厕所回来讲。」


二、观念里只有自己的事是重要的


他邀你出席宴会，你说那天没空。他却还坚持：「你非来不可，我等你，不见不散！」

有的秘书或员工代表老板来邀约餐会、演讲，人家恳切告诉他当日无法抽身，他还能说：「不行啦，我们老板交代，一定要请到你才行！」

奇怪了，你老板又不是我老板??。

最糟的是，不但唯我独尊还语出恐吓：「你不来我就死给你看喔！」或许只是玩笑，但听者一点也不觉得好玩。


三、训练不佳的推销员


他们相信工作守则里「有志者事竟成」的鼓励，认为你这次不想买，不等于下次不想买。

我曾在一家咖啡店里，听一位新进保险从业人员慷慨激昂劝说他旧日同窗：「你想想，你老婆是家庭主妇，孩子又那么小，如果不买保险，万一你怎么样了，你对得起他们吗？老婆拖著小孩，找不到工作，要改嫁也难??」

有这样的同学，谁还需要敌人呢？


四、狗急跳墙的借钱者


他和你不算熟，把自己说得很惨，如果你不借他钱，明天就看不到他；若不借他，你就是没心没肝。

聪明的应付者都会说：「我的钱都是太太（先生）在管，我得和他商量」，先用缓兵之计再说。

我看过最厉害的应对方法是：用肯定方法否决。「哇！这么久没见面，你还能想到我，我知道你很看得起我，但是我刚买了房子，有好多贷款要付，实在很吃力。如果我有钱，当然很愿意借你。」

当然啰，继续卢的也大有人在：「你有信用卡吧？办点小额信贷，多少借点钱给我??」

那就假装电话不小心断讯了吧！


小叮咛

●效法刘备三顾茅庐、越挫越勇的精神，固然可佳，但也要看用在什么地方、什么人身上。
●如果别人已经婉拒再三，就不要再继续「纠缠」下去，让人觉得你很「卢」。

摘自《吴淡如超人气说话术》