[管理]忘掉让人说好，改让人说不

风之幻血

忘掉让人说好，改让人说不






忘掉让人说好，改让人说不


「让人说好」是一本经典谈判书籍的前提，在科技界待了二十年之后—具体来说，是身为拉丁裔在科技界待了二十年之后—我可是谈判专家。我建议女人别再担心要让人说好，而该把注意力转移到说不上面。

经常有人提出一种看法，说女性是比较弱的谈判者。事实上，许多女性告诉我，她们痛恨谈判，也不擅长。但是，无论她们知不知道，大部分的女性早就是专家，所擅长的正是威廉．尤瑞（William Ury）和罗杰．费雪（Roger Fisher）在他们的畅销书中所建议读者的：达成双赢的协议。麻烦的是，那本书的标题完全反映出，一直以来我们所以为的谈判全都搞错了，认定原本有个不，而妳得试著去把它转变成好。

也就是说，书中暗示在这场零和游戏中，有某个人拥有权力。我不知道妳怎么想，但那感觉起来很像是「杯子半空」这种悲观看待世界的态度。我的职业生涯都用在把不转变成好上面，但事实上，即使谈判真的能让我得到「好」，也并非总能如我所愿、让我成功。

因此，让我们停止为了别人的好而谈判，记住，我们如何定义与自己相关的技能，这一点很重要。在一项二~~二年的研究中，1 有一群男女参加了谈判演练，他们被分成两组、男女混合。其中一组被告知，这项演练的成功关键在于不计代价获胜、拿你想要的、积极攻击，以及一连串其他刻板印象中的「男性」特征。

另一组则得到非常不同的鼓舞谈话。他们被告知成功的关键在于合作、同理心，以及其他刻板印象中的「女性」特质。结果呢？第一组里面的女性不成比例地表现不佳，第二组里面的女性则大幅领先，胜过该组中的男性。能够与成功故事产生共鸣的女性，就会成功。

相信我，妳已经知道该如何让人说好了。我们全都知道。我们这辈子都擅长于生存，即使在困难重重的状况下也不例外。同时女性就算没有小孩，经历崩熬、离开工作的机率也比男性高。2 所以妙计在此：抛开那些让人说好的指南吧。今日要想照我们的条件成功，最重要的方式就是说不。让我们来检视一下那些被默认视为现状的事情。我们一直都太常说好：

● 跟男同事做一样的工作却领比较少钱，好。
● 某些职场「要求」例如策划活动，让我们无法专心在专案上，因此得不到升迁或权力，好。
● 职场上的双重标准，好。
● 承担大部分的经济与社会重担，为家庭、为长辈、为小孩，好。
● 在异性恋伴侣关系中，承担大部分的家务责任，好。
● 跟不照顾员工或环境的公司做生意，好。

妳有权替自己说话，所以让我们全体同意，对全部的胡扯说不：

● 薪资不平等，不。
● 身兼职场与家庭的社交办事员，不。
● 肩负大部分的经济重担，不。
● 做全部的家务事，不。
● 对劳工和地球有害的公司，看在老天爷的分上，不。

该是时候全力以赴争取了，我们需要时间专注在创业上，把我们自己与我们的价值观摆在成功故事的中心。

摘自《女性创业养成记》