嫌贵？Lululemon：我们的目标市场是中国

　　Lululemon 在北京冬奥会开幕式的“世界羽绒服品牌”大赏中火出圈之后，却被加拿大本地的奥运粉丝们 Diss 了!

　　有消费者表示：手指上印有 CAN 字母的红色连指手套售价 68 加元!中产加拿人一天的生活费!Lululemon 在衣服层面上，剥夺了普通人参与奥运的权力!Lululemon 你是认真的吗?

　　小编我也是一样，看完开幕式，带着满腔热情登上 Lululemon 网站，却看到喜欢颜色和合身尺码的衣服早已卖断货。剩下的：一顶帽子 48 加元，三根小皮筋 14 加元，这价格，确实吓人。

　　相比之下，HBC (Hudson’s Bay)是 2010 温哥华奥运会的赞助商，当时其标志性的红白枫叶连指奥运手套仅售 10 加元，那是属于粉丝们的美好回忆。

　　怪不得许多人在网上发牢骚——粉不起了!Lululemon 接手后，奥运收藏品的价格远高于加拿大人的平均承受能力!

　　造梦者 lululemon

　　没有一个品牌对自己受众的定位能像 lululemon 这么精准，以下是其创始人Chip Wilson 对自己的消费者给出的画像：“一位 32 岁、年收入 10 万加元的单身女性，有自己的公寓，热衷时尚也热爱运动，每天在忙碌之余会花上一个半小时锻炼，愿意花 100 加元购买一条瑜伽裤”。

　　Chip Wilson 自己就是一个狂热的运动爱好者。90 年代末，瑜伽课刚在北美兴起，凭借一个运动爱好者兼商人的灵敏嗅觉，1999 年，Wilson 在温哥华开出了第一家 lululemon，主打就是高质量的瑜伽裤。

　　在之后的二十几年里，lululemon 不光开发“科技感”面料，还不停造梦——瑜伽裤不是瑜伽裤，而是中年女性觉醒的标志。因此，虽然其产品标价比其他品牌高出 50%，依然大受欢迎。

　　过去的几十年，加拿大运动员们穿着标志性的加拿大品牌 Roots 装备，然后是 HBC(Hudson’s Bay)参加各种运动会。去年秋天，卖瑜伽裤的Lululemon 竟然与加拿大奥运队签署协议，拿下了在 2022 年北京奥运会和 2028 年洛杉矶奥运会的亮相机会，轰动一时。

　　而 Lululemon 也不负众望——在冬奥开幕式上，运动员身上的枫叶红应景而高级，堆迭式穿法令人耳目一新，围巾、帽子等配饰更是将时尚感拉满，被网友狂赞“全场第一”!

　　lululemon 彻底亮相成功!在开幕式当晚，其官网一度被挤到崩溃。

　　专家赞策略成功

　　尽管消费者抱怨价格高，但是不少专业人士却认为 Lululemon 的定价合理。

　　在 Ryerson 大学教授体育营销的 Cheri Bradish 表示，这种策略对于 Lululemon 等有抱负的品牌来说非常合理， Lululemon 非常了解自己是谁以及其品牌定位——那就是更高级和更高端。

　　而 Lululemon 公司则表示，较高的价格对应的是其奥运产品的尖端质量。“我们致力于生产最优质的产品——不仅是为了加拿大队，也是为了所有客人。我们的产品采用尖端面料和创新设计，提供无与伦比的手感、合身性和性能。”

　　来自普通消费者的支持

　　多伦多消费者 Michael Bertorelli 是众多购买标志性 HBC 连指手套的人之一，他有两双，现在还在使用。

　　Bertorelli 说他喜欢 Lululemon ，因为它是一家加拿大公司，并且产品质量通常很高，但他确实希望加拿大人能够有一些更便宜的选择，因为 “Lululemon 的高价格把很多人推开了。”

　　另一位购物者 Victoria Day 表示，虽然她没有购买任何奥运装备的计划，但她认为 Lululemon 价格合理，因为她曾买过这个品牌的其它产品，两个字：优质!她说：“从 Lululemon 购买的东西，可以用好多年。”

　　加拿大不是主要目标

　　晨星投资公司的分析师 David Swartz 表示，无论加拿大的购物者怎么想，Lululemon 可能都不太关注。Lululemon 是一家拥有全球雄心的加拿大公司，本地市场只是一个小焦点，该公司有望在不到十年的时间内在全球拥有约 900 家门店。

　　虽然该公司成立于温哥华，目前总部仍设在那里，但加拿大并不是 Lululemon 的主要市场。

　　Swartz 指出，Lululemon 奥运袜的价格为 28 加元，与其普通性能袜 24 加元的价格相差不远，所以奥运系列更像是为了营销，而不是盈利。

　　Swartz 说：“Lululemon 公司未来的增长将来自亚洲，尤其是中国”。对 Lululemon 而言，比它在加拿大产生的任何销售额更重要的是，这些服装在中国人心中的印象。

　　最近几年，原本中国人最熟悉的加拿大品牌“大鹅”，因为退货等问题，争议不断。而 lululemon 自 2013 年落户中国后，以平均每年开 9 家新店的速度扩张——今年，lululemon 的大陆门店总数已达到了 71 家，占全球门店总数的近 13%。

　　而 lululemon 的成功故事里最本质的部分，与一些中国女性的追求也相当契合——很多女性花千元买下一条瑜伽裤时，其真正的含义在于，她们正在挣脱性别枷锁，飞出家务牢笼，进入一个独立的阶层——自尊自爱的女性阶层。