再这样下去，广州很多老板顶不住

10月24日，广州市统计局公布了今年前三季度经济数据，GDP突破22149亿元，相比去年前三季度，增长2%。

其中第一产业增加值为217.28亿元，同比下降2.6%；第二产业增加值为5422.00亿元，同比增长1.1%；第三产业增加值为16510.67亿元，同比增长2.4%。

没有对比，就没有伤害。

北上广深四大一线城市，广州的经济数据，可谓惨淡！

北京：实现地区生产总值 33462.0 亿元，按不变价格计算，同比增长 5.1%。其中，第一产业实现增加值 71.5 亿元，同比下降 0.4%；第二产业实现增加值 4757.9 亿元，增长 5.2%；第三产业实现增加值 28632.5 亿元，增长 5.1%。

上海：实现地区生产总值 34389.18 亿元，按不变价格计算，同比增长 4.7%。其中，第一产业增加值 60.78 亿元，同比增长 5.5%；第二产业增加值 8032.81 亿元，增长 1.2%；第三产业增加值 26295.59 亿元，增长5.8%。

深圳：地区生产总值为 25934.28 亿元，按不变价格计算，同比增长 5.4%。其中，第一产业增加值为 16.95 亿元，同比下降 2.1%；第二产业增加值为 9679.45 亿元，同比增长 8.7%；第三产业增加值为 16237.88 亿元，同比增长 3.5%。

相比北上深动辄4-5%的增幅，广州仅有的2%增长，已经远远掉队。

广州的GDP不仅增长落后，绝对值也被远远甩开，就连曾经在广州身后紧追不舍的重庆，都已经反超广州。

重庆前三季度实现地区生产总值23244.31亿元，按不变价格计算，。其中，第一产业实现增加值1486.83亿元，同比增长2.9%；第二产业实现增加值8991.33亿元，同比增长6.7%；第三产业实现增加值12766.15亿元，同比增长5.8%。

重庆GDP的增幅是广州的3倍，绝对值反超广州1000亿元。

虽然具有省级体量的重庆，以直辖市的身份全面反超广州，显得并不是那么公平，但重庆亮眼的经济数据，依然让广州显得黯然失色。

统计局的数据是冰冷的，只是宏观上的体现，数据的背后，是广州大大小小老板的生存实录。

我在生活了近十几年，在广州工作了十几年，特别是最近几年，接触的中小老板不计其数。

我感觉这么多年以来，从来没有哪一年，像今年这么难。

林总是广州一家IT分销公司的老板，他干了十几年IT分销，今年终于干倒闭了。

他曾是一个名不经传的小老板，在藏龙卧虎的广州IT界，林总属于后起之秀。

2019年左右，国内IT某大厂，在国外碰壁之后，全力开拓国内市场，林总有幸成为了该大厂的核心代理商。

只要你有足够的现金，只要你能垫付资金，只要你能压货，该大厂有足够的生意，带你事业起飞。

短短两三年时间，林总的公司，从一个一年销售额几千万的小公司，迅速壮大成为一家年销几个亿的中型企业。

这是多少小老板遥不可及的梦想，几年时间，林总走上人生巅峰，如梦幻一般。

林总一时之间，成为该大厂的代理的成功标杆，出席大厂的各种大会，在大会上成为座上宾，鲜花掌声不断，成为了风云人物。

然而，表面上的风光，隐藏着常人不知的凄凉。

为了完成大厂既定的出货指标，林总不得不把大量的货物压进仓库。

压什么货？什么时候压？

大厂的客户经理，会根据自己手上的项目情况，给林总指导，让林总根据他们的项目清单，来提前备货。

林总提前压货，能给这些客户经理，提前带来销售额。

客户经理为了完成了任务指标，会向林总夸大项目的成功率，以及虚假承诺项目周期。

为了完成大厂的任务，林总只能饥不择食，用真金白银换取大厂画的饼，来给自己充饥。

如果广州的市场需求依然像往年一样大，客户经理承诺的项目能完全落地，林总仓库里的货，或许能够顺利出掉。

但是，天不遂人愿，广州的IT市场崩塌了。

2024年，广州卖地收入锐减，财政收入大幅减少。政府没钱上马项目，大量非必要的项目被无限期延后，有些项目甚至被取消，极少数项目缩减规模采购。

林总库房里的货，堆积如山。

有些货，项目丢了，就再也卖不出去；有些货，项目延期了，不知道什么时候能出。

更为糟糕的是，广州整个IT行业的流动性非常紧缺，到处都缺钱，林总放出去的账期，无法回收。

一方面是库存占用了几千万的资金，另一方面几千万应收款收不回，每个月百来号员工一两百万的固定开支，林总难以为继。

苦撑一年之后，林总的供应商，以及银行们，坐不住了。

先是两家银行，前后脚起诉林总公司，追讨贷款。

林总公司崩塌的多米诺骨牌，被推倒了。

看到银行起诉，总代理商慌了，又有两家总代公司，接连起诉林总公司。

走到被起诉这一步，林总已经无力回天。

有人说林总早已转移了资产，但林总坚决否认，无论如何，他是无法全身而退的。

被林总坑得最惨的，就是那些给林总公司供货的总代理商们。

唯一全身而退的，就是这家IT大厂商。只有它，能让总代理商背负账期；也只有它，能让代理商乖乖压进大量的库存。

接下来，等待林总的，将是被执行，然后限高，成为老赖，在个人征信上，永远无法翻身。

总之，林总已经认命，躺平！

在广州，像林总这样倒下的老板，还有很多。

张总是一个90后创业者，早年在一家IT代理公司做销售，懂行之后，自己出来单干。

为了不和原来的老板冲突，张总不碰原来的客户，凭借着打工那几年认识的厂家资源，他重新拓展一些大客户。

2020年左右，张总抱上了一条大腿——恒大，那个时候，这条腿不仅粗，看起来还很有肉。

彼时，我在张总公司喝茶的时候，总是见他满脸笑容，畅谈着恒大又有几个框架采购的标，金额有多大，他能拿下多少份额。

张总的公司不大，含财务、商务、技术和他，也没超过10个。

我当时很是疑惑，为什么恒大这么大一个客户，一年上千万的生意，怎么会找他做，厂家也为什么要支持他来做。

由于我和张总的业务不多，不是经常见面，偶尔见面聊一聊，并不深入。

今年再去张总公司时，恒大已经暴雷3年之久，他的公司也只剩下三个人，一个财务兼商务，一个技术，再加上他。

和前几年不一样的是，现在张总是满脸愁容，苍老了许多。

他和我吐槽恒大暴雷之后，他有800多万款收不回来，他创业多年赚的钱都赔进去了。

供应商的款，他一分也不能拖欠，只能借新债，还旧债，靠自己和两个员工的信用卡、借呗、消费贷来闪转腾挪，除了维持小公司正常运转，只能勉强渡日。

张总是还没有躺平，也还没有倒下，他还年轻，窟窿他还有能力和时间补上，他现在所赚的每一分钱，都是在替恒大还债。

现在跟着他的两个员工，都是他的心腹好友，是前几年创业的时候从前东家带出来的，他们不愿意走，他也不能裁。

这两个员工跟着他享受过恒大生意红火时候的虚假繁荣，现在也陪着他，为当时的泡沫埋单。

在广州，倒下的房地产商远不止恒大，曾经地产界的华南五虎，现在已经销声匿迹。

在他们背后，是几万、几十万家像张总这样的老板，他们多年的积蓄化为乌有，背着沉重的负债，负重前行。

今年，我看到好几个这样的老板：有一个踩了雪松控股的雷，目前还有1500万项目款血本无归；有一个同时踩了恒大等华南五虎的雷，将近1个亿资金无法回收。

多年前，我在张总公司的疑惑也得到了解决，这些大地产商的大生意，之所以给这些名不经传的小公司做，根本原因在于大公司不愿意做了，不愿意再垫资了，所以像张总这样的小公司，有了可乘之机。

当一个大机会轮到小公司的时候，这个机会往往是一个陷阱。

在广州，还有成千上万家中小企业老板，在替前几年高歌猛进的房地产开发商，艰难还债！

上文的林总和张总，是广州大大小小老板的一个缩影，有的已经躺平，有的还在苦苦支撑。

特别是那些还在苦苦支撑的老板，他们每天都在失血，他们到底有多难？

1.营业额急剧萎缩

我身边的老板都不大，大的老板员工100-150人，营业2-3个亿，今年基本上跌到1个多亿。

中型的老板公司20-30人，一年体量在6-7千万，今年基本跌到4000万以下。

小老板公司10个人以下，曾经一年营业额2-3千万，今年基本跌到1000万以内。

业绩腰斩、膝盖斩，屡见不鲜。

业绩下滑，不是他们不努力，也不是他们的员工不努力，而是市场需求突然没有了。

2.资金链非常紧张

生意好的时候，资金链会紧张；生意不好的时候，资金链更紧张。

根源在于财政没钱，很多项目大总包拿不到钱，中小企业作为大总包的分包商，也拿不到钱。

分包商没有收入，他们只能拖欠设备供应商的款。

这样，就造成设备供应商应收账款高企；他们还面临另一个挑战，那就是厂商给的业绩压力，为了完成业绩，他们还要背负大量的库存。

一面是应收款收不回来，一面还要借钱备货，再加上业绩下滑，预付款也急剧减少，导致他们现金流为负，资金链异常紧张。

为了能够让公司正常运转，为了给员工持续发工资，老板们不得不把多年积蓄全部投入公司，房产抵押从银行贷款投入公司，从民间高息借贷投入公司。

这些老板们，将个人全副身家，牢牢地绑在了公司上，一荣俱荣，一损俱损。

3.不敢裁员

很多人说，业绩不行，可以裁员啊，大幅裁啊。

但现实并不是裁员就能解决问题，裁员本身也是一个大问题。

和平裁员需要一笔不菲的赔偿金，如果不赔偿，仲裁和诉讼就会不断，牵扯到老板们的精力。

裁员还会导致业绩进一步下滑，业绩断崖式下跌，会导致银行贷款额度缩水，很多靠银行借新还旧的老板，会因此崩盘。

所以，但凡老板们还能从民间借到钱，但凡还能借新还旧，他们都不敢大幅裁员。

因为裁员，真的会引发崩盘，那是万劫不复的深渊。

以上种种困难，如果只是暂时的，有一个期限，老板忍一忍，熬一熬，或许就过去了。

但没有人知道，这种状况会持续多久，没有哪个老板知道，这种艰难时刻，还要多久才能过去。

有人说明年会好一点，有人说明年会更差；有人说后年应该经济会起来，还有人说今年可能是未来最好的一年。

每个人都有自己的判断，但没有一个人能够确切地知道未来。

上面出台了很多政策，利率一降再降，广州楼市也彻底放开了限购，但目前广州的经济，还没有好转的迹象。

所有老板都在翘首以待，期待政府发债的项目，能够尽快落地下来，远水虽然难解近渴，但那是希望。

希望接下来，广州的经济能有起色，不然，再这样下去，广州很多老板顶不住。