英伟达看到英特尔就跑 黄仁勋至今不改悔

仁勋传”中文版将于20日在台上市，书中揭露AI芯片大厂辉达（NVIDIA）创办人黄仁勋形容辉达和英特尔的关系就像汤姆猫与杰利鼠，“他们一靠近我们，我就拿起芯片赶快跑”; 话虽如此，当时面对巨人英特尔的黄仁勋，却未曾动摇一步步壮大的决心。

黄仁勋早就深信英伟达可以动摇英特尔的霸主地位，有朝一日，英伟达可能比英特尔还大，如今这一切都已经实现。 中央社取得授权，与您分享部分内容。

走上平行运算之路

柯克和黄仁勋都具备精湛广博且了不起的技术专长，但也同样工于心计。 在绘图芯片领域，当英伟达终于占有一席之地，很多初创企业都倒闭了。 黄仁勋嗅到机会，在办公室白板上列出所有竞争对手，并且在和柯克商议后，锁定每间公司最优秀的两、三名工程师，想办法挖角。

柯克还记得，他在一场商展上展示Riva 128给竞争对手看。 那位工程师看到产品性能，自叹弗如，当场竖起白旗。 “不到几天，我们就把他找来了，这么做等于是将那间公司置于死地，对吧？” 柯克说：“因为，你也知道，我挖走他们的大脑了。 “这个文质彬彬、看起来像教授的人有着掠食者的本能。 “其他新创企业的天才都加入我们的阵营，当我们迎头赶上愈来愈多小公司，剩下的公司也就愈来愈难以生存下去。”

1993年黄仁勋在丹尼餐厅勾勒事业蓝图时，设想要和众多竞争者共享巨大的市场。 到了1998年，他想要吃下一整个市场。 “这个领域仍有四十间公司，”黄仁勋对柯克说。 “五年内，只会剩下三间公司：一个具有主导地位的大公司、一个在后面苦苦追赶的老二，以及一个想要颠覆前两者的小公司。” 黄仁勋想要成为那个主导者。

尽管黄仁勋似乎很适合这个角色，但他一开始并不是天生的企业家。 他没受过正式的商学教育，有时候连基本的会计概念都搞不清楚。 “一开始有很多事情他都不懂，”辉达董事田屈•卡克斯说。 但是，他可以学，而且他真的非常好学。 为了自学，他认真阅读所有重要的商业书籍。 “他从来不在自己的办公室工作，”一位员工告诉我：“那里是他的书房，书满四壁，都是商业书。 ”

从文学角度，甚至从大众市场来看，黄仁勋并非博览群书之人。 硅谷人喜欢的书，像是艾茵•兰德（Ayn Rand）的《源泉》（The Fountainhead）、艾萨克• 艾西莫夫（Isaac Asimov）的《基地》系列（Foundation），以及道格拉斯•亚当斯（Douglas Adams）的《银河便车指南》（The Hitchhiker's Guide to the Galaxy），他一本都没看过。 事实上，黄仁勋告诉我，他完全没读过科幻小说，只记得自己满喜欢的小说家是保罗•科尔贺（Paulo Coelho）。

他对商业书却是如数家珍，相关知识渊博如百科全书。 德怀特•迪尔克斯说，黄仁勋曾和一名主管就辉达产品的定价争论不休。 “那个人是企管硕士，但没读过任何和订价有关的书籍，”迪尔克斯说：“但黄仁勋可能已经读了十到十五本。 “吵到一半，黄仁勋叫停，要这位企管硕士列举他最喜欢的三本关于订价的书。 那人支支吾吾，一本都说不出来。 黄仁勋说出他最喜欢的三本，告诉这名主管，等他读完，再来讨论。

黄仁勋最喜爱的商业书是哈佛商学院教授克雷顿•克里斯汀生（Clayton Christensen） 写的《创新的两难》（The Innovator's Dilemma）。 这本1997年首次出版的书使“破坏性创新”（disruptive innovation）一词广为人知，描述老牌企业如何输给新创企业。 虽然“破坏”这两个字因为过度使用而变成空泛的流行语，原始资料仍值得回顾。 在克里斯汀生的模型中，小公司可以锁定大企业忽视的利基，服务小众、利益比较小的客户，从而侵食市场。

克里斯汀生在书中描述的破坏性创新者不一定是高科技公司，他举的例子包括废金属回收商与液压挖土机制造商。 最典型的破坏者是本田，1960年代初期，这间公司在美国推出的本田小狼摩托车风靡一时，青少年趋之若骛。 摇滚乐团海滩男孩（The Beach Boys）甚至为它写了一首歌。 像通用汽车（General Motors）这样的大企业，根本不把越野摩托车市场放在眼里，因为在其他条件不变的情况下，人们宁可贩售凯迪拉克给有钱的生意人，也不想卖本田小狼给海滩男孩成员布莱恩•威尔森（Brian Wilson）这样的年轻消费者。 但是，正因为通用汽车小看摩托车市场，本田才有成长茁壮的机会。 本田渐渐利用自己的专业技术制造小型车，从低端市场蚕食美国汽车产业。

克里斯汀生发现，企业要提升获利能力其实比降低获利能力更容易。 想要降低获利，就得刻意制造品质较差的产品来缩减利润，如此一来，往往投资人会不满，公司主管也会觉得自己在原地踏步。 接着，克里斯汀生提出他最历久弥新、也最违反直觉的建议：“有时不听客户的意见是对的，投资性能较差且利润较低的产品是对的，瞄准小众市场而非大众市场也是对的。 “这是大众媒体讨论”破坏性创新“这个时髦术语时经常会忽略的重点。

克里斯汀生是摩门教徒，身材高大，极度平易近人，曾是大学篮球校队成员。 黄仁勋很崇拜他，读了他写的每一本书，也要求管理团队读《创新的两难》，甚至聘请他担任顾问。 为什么升阳、视算科技等大企业不愿意投资个人电脑游戏的硬体？ 关于这个问题，克里斯汀生是第一个真正解释明白的学者。 他认为，不是因为这些大企业讨厌游戏玩家，而是因为和工作站相比，游戏硬体的利润太低。 而且，不管产品成功与否，这些游戏玩家一开始就对公司的利润几乎没有什么影响。

但是，把个人电脑游戏的市场让给辉达，是那些工作站大厂犯下的致命错误，就像通用汽车在几十年前无视本田。 辉达就像是贩卖低利润产品给青少年的本田，如果这个类比成立，明天辉达或许就会超越升阳和视算科技的工作站事业。 有时，黄仁勋甚至会对核心主管团队说，辉达可能动摇英特尔的霸主地位; 当时英特尔可是全球市值最高的公司。

同时，辉达在英特尔的地盘上采取撤退战略以求生存。 “直到今天，我们都不跟英特尔竞争，”黄仁勋在2023年描述，辉达和英特尔的关系就像汤姆猫与杰利鼠。 “他们一靠近我们，我就拿起芯片赶快跑。” 根据克里斯汀生的理论，辉达应该贩卖一些英特尔不会想做的另类产品，瞄准英特尔不想服务的客户。 “黄仁勋那时就告诉我们，有朝一日，辉达可能比英特尔还大，”柯克回忆说：“这只是策略问题。 ”