天地银行如何硬控欧美老铁

中国纸钱已经烧到欧美了。

万圣节前夕，中国网友在法国街头摆摊的视频火了。

在巴黎大集上，陈火火女士摆摊卖的是一些中国制造的纸扎品。

尽管这些祭祀商品与西方有着很深的文化隔阂，但意外的是，老外接纳起来竟没有半点儿障碍。

特别是纸扎的法国特产LV包包和给宠物烧的猫粮狗粮，竟很快就卖空了。

还不知道国外冥府物流系统跟国内一不一样。

中国纸钱就已经占领欧美市场了。

中国丧葬品出海势头正猛。

根据跨境电商平台速卖通显示，目前，中国祭祀用品的买家涵盖了美国、俄罗斯以及德国、西班牙、意大利、法国、比利时、荷兰、瑞士、希腊等欧洲国家，其受欢迎程度还在持续攀升。

存量时代，中国“纸活”在大洋彼岸找到了它的增量市场。

“天地银行”战略出海。

老外对中国祭祀品的关注度由来已久。

很久以前，“老外烧冥币”就已经是一个网络上的跨文化现象了。

2010年左右，就有YouTube博主宣传中国人烧冥币，祭拜祖先的仪式。

后来一个外国网友声称自己烧了ancestor money（冥币：在国外被译为“祖先钱”）后，事业和爱情都迎来了转机，仿佛得到了祖先的庇佑。

于是越来越多老外加入烧纸钱大军。

并在网上分享烧纸“有用论”。

还出教程教大家如何正确烧纸。

彼时这帮“自来水”更倾向于将之视作一种“玄学手段”或“流量密码”。

尽管他们可能并没有完全理解中国祭祀文化的意义和内涵，但也为日后中国冥币出海埋下了伏笔。

后来真正将中国纸扎用品推进国际主流视野的是一位法国艺术家。

2016年，艺术家Patricio Sarmiento于中国台湾旅游时，发现了纸扎这门东方特色工艺。

2019年，他邀请了台湾这家百年传承的糊纸店，在法国举办了名为“极乐天堂”（Palace Paradise）的艺术展。

展览中，有纸扎冥宅。

有奢侈品柜台。

有最新款的天堂科技。

还有逼真的老北京铜锅涮肉。

大概是精致的制作结构、高度还原的细节、明亮艳丽的配色及其背后所承载的东方生死观与民俗文化，共同构成了中国纸扎品的“艺术”基因。

导致西方友人常常将这些“阴间百货”当作东方“工艺品”来欣赏和品味。

比如，有外国游客在中国旅游结束后，将一匹纸扎马当作工艺品买走了。

还有外国友人好心办坏事，错将纸钱当“装饰品”，给中国朋友制造了不小的惊吓。

虽然这些西方人并没有get到纸钱的正确使用方式。

但他们对“纸活”持有的一种跨文化的兴趣和审视，进一步促进了中国纸扎用品在国际市场上的接受度。

直到最近几年，冥币快速入驻欧洲线上线下商超，结合中国纸扎百货在跨境电商的推动下得以大量曝光，中国丧葬品才在海外爆发式走红。

各种heaven bank、hell bank发行的美元、英镑、欧元、越南盾等纸钞冥币；

加上银行卡、ATM机等现代金融工具的纸扎版；

搭配全套的宠物用品；

仓鼠、鹦鹉、兔子等宠物用品

以及国际大牌奢侈品；

高科技产品；

带充电桩的特斯拉

天窗内饰1:1还原的小米su7

搭售豪华家政套盒；

连同各种各样的“商业资产”；

带洗车、保养、加油、便利店为一体的加油站

带房产证、土地证的24小时连锁超市

共同组成了时下最in的现代“阴间百货市场”。

难以想象市面上惊现的这些纸扎用品，背后代表了多少生者的心愿。

在琳琅满目的精品百货跟前，就算是外国人也走不动道了。

一种新的祭祀消费模式，在西方世界悄然兴起。

逢年过节给逝者烧点东西，成了全球化时代下老外祭祀的新风俗。

“中国殡葬第一村”河北保定米北庄，既是中国丧葬品出海背后的重要推手，也是推动西方祭祀文化升级的头部供货商。

这里在过去是个贫瘠的村庄，没有多少可耕之地，后来村民们挖掘出纸扎手艺，便以此起家。

据说当年毛主席去世时，使用的花圈的就是米北庄村民手工制作的。

作为国内最大的丧葬用品集散地之一，米北庄被冠以“魔幻地下百货”之名，主打活人进来溜达半天，根本走不出去。

在这里仅冥币、寿衣、骨灰盒的种类就已经超过一万种，光是花圈上的“奠”就有20种写法。

所有小说里A市大佬的资产配置，在米北庄都能找到创作原型。

阴间系统里的价值观在这里得到了全面的展示。

在地上奋斗几辈子都得不来的荣华富贵，来到这被瞬间去掉了所有0。

你见过8块8一台兰博基尼吗？

别担心下面的人不会开，因为可以配“司机”。

也不必烦恼车到手无证驾驶，或者车出事没有保险。

驾驶证、行驶证、保险证，万证俱全。

15块钱的摩天写字楼。

带停机坪和空中泳池，送房产证和土地证。

如果觉得以上太过夸张，想追求小富即安，你也能在米北庄找到理想配置。

空调、电视、冰箱、衣柜、洗衣机、热水器、饮水机、微波炉、消毒柜、保险柜，过日子十件套，30块统统拿下。

休闲娱乐设施也能一步到位。

麻将机配齐了牌友。

台球厅预备了吧台。

KTV布置了靓男美女陪唱。

米北庄的纸扎品太过完美，似乎想要抹掉尘世所有烦恼。

在米北庄购物，就像迷失在全世界汇率最低的百货乐园。因为“钱”在这里是最不值一提的。

1000张万万亿的冥币也才不到3块钱。

所以在这里买卖不必问价，关键得问老板：好不好烧。

翻过金山银山，你看到玉皇大帝的头像印在100万亿美元上，终于领悟了冥间国际金融中心所在。

你想到了漂泊海外的祖先，希望他们用得上。

米北庄像哆啦 A 梦的口袋，让一切都变得唾手可得。

而这背后主要依赖于米北庄的老板上新速度太快了。

之前看到有人讲，一个96岁老奶今年来这里回购了她的第三套寿衣，因为之前买的寿衣不仅穿不下，还过时了。

最近几年各地流行文明祭扫，很多地方禁止烧纸钱，米北庄的电子祭祀品也应运而生。

比如带LED的电子花圈，但这一类产品不是所有人都能接受的。

“在很多老人眼里，只有烧掉了才是给逝者的，电子的东西都是骗鬼的。”

所以，烧东西到底是不是真的有用，越发成为大家心中的一个谜。

定制化产品服务，是丧葬市场的必然趋势。

近些年，丧葬产业带上的老板都在寻求增量市场，于是搞了网店。

2019年，米北庄光是在1688支棱起来的卖家就有将近120家，采购商也大批从线上涌入。

表面上看，网络渠道抓住了更多批发商和年轻人。

但其实真正让网店发挥关键作用的是，它能方便商家高效满足客户个性化的祭祀需求。

比如在以往传统的丧葬市场，大家在纸扎品购置上只能遵循祖先留下来的几个标配选项：纸人、纸马、纸钱、花圈。

在物质生活平淡的过去，大家或许还可以接受。

但如今形式单一、没有个人纪念意义的祭祀物品，注定无法满足现代人未尽的个人心愿和情感表达。

因此私人定制化的纸扎用品服务成为了当下丧葬市场的必然趋势。

比如有人通过定制医生白大褂和工具纸扎品，帮哥哥实现做医生的愿望。

有人定制了邓丽君的磁带，希望爷爷在那头也能听邓丽君。

有人给老丈人定制库里南，这样老人家又能开车兜风了。

有人给父亲定制手机，希望父亲走后能继续使用“生前曾送给他的最后一份礼物”。

每一份定制纸扎品的背后，都是一份美好的心愿。

突然感到丧葬产业并不晦气，它反而比任何生意都要纯洁，它帮忙传递了生者无法直接传递的最真挚的缅怀之情。

Loki经营着一家跨境电商纸扎用品店，一个老外找到Loki，希望他能按照最新的LV包袋，制作一个纸扎包。

原来老外的女儿意外离世，生前对这款包念念不忘，但他当时没有舍得给女儿买，让Loki制作纸包，是为了弥补自己的遗憾。

“女儿离世一年多，他久久不能释怀，一直为不能给女儿买包袋而懊悔不已。

但是，这个纸袋子让他的情绪稍微平复，在某种意义上，他完成了女儿的心愿。”

“一人一单”的定制模式虽然费时费力，但它显然承载了人们高度个性化的情感需求。

从宏观上讲，死是一件普遍现象，但个体的死亡却是一件极其私人的事。

在游戏纸扎品网店的评论区，意外发现“死”无比真实地存在于我们身边。

在这些或长或短的文字中，你会看懂生者的留恋，也能理解仪式感给人带来的精神慰藉。

明明每一条评论背后，都是一段生离死别的深情往事和永远难以愈合的人生伤疤。

但出乎意料的是，这是我们能在网上看到的最平静的文字。

对死亡的恐惧，在这些平静的叙事中消融了。

对于生者，如果说烧纸是他们获取安慰的一种方式。

“烧些纸，知道亲人在另一个地方能过得好一些，自己就能开始学着向前看。”

那么对丧葬工作者来说，制作纸扎并不难，难的是帮生者还原那份回忆。

让他们在这份回忆和思念里重逢，并笑着往前走，才是丧葬产业最核心的使命。

如此看来烧不烧点什么似乎也没那么重要了。